Одна из самых частых причин, почему человек откладывает старт в торговле, звучит просто: «Я не знаю, что продавать» и «У меня нет поставщиков». На этом месте многие мысленно рисуют картину бизнеса как закрытого клуба, куда пускают только тех, у кого есть знакомые на оптовых складах, связи с производителями и опыт закупок. Из-за этого новичок пытается сначала найти поставщика, а уже потом придумывать, что у него купить. И попадает в ловушку: поставщики отвечают неохотно, минимальные партии кажутся огромными, условия непонятные, а выбрать товар всё равно не получается.
Правильная логика для новичка обратная. Сначала вы определяете, какой товар вы вообще способны продавать в плюс, с каким уровнем риска, на каких условиях и кому именно. Потом вы понимаете, какие требования к поставщику вам нужны: маленький опт, быстрые поставки, стабильное качество, документы, возможность докупать по мере роста. И только после этого вы идёте искать поставщика. В этом подходе нет магии и нет «секретных схем» — это обычная взрослая стратегия, которая защищает деньги и нервы.
В этой статье разберём, как новичку выбрать товар для продаж, даже если опыта нет, поставщиков нет и кажется, что рынок переполнен. Поговорим о критериях «простого старта», о том, как проверять спрос без больших вложений, как считать юнит-экономику, чтобы не работать в минус, где искать поставщиков с маленькими партиями и как их проверять, чтобы не попасть на мошенников. Всё — человеческим языком, с объяснением логики и типовых ошибок, которые чаще всего и «сливают бюджет».
Почему отсутствие поставщиков — это не проблема, а исходная точка
Если у вас нет поставщиков, это не означает, что вы не можете начать. Это означает только одно: вы ещё не выбрали модель работы и не сформировали критерии поставщика. Большинство новичков делают наоборот: пытаются найти «поставщика вообще», получить «прайс на всё», а потом выбрать, что продавать. В реальности это превращается в бесконечный поток одинаковых прайсов, где новичок не понимает, что в них выгодно, что рискованно, где будут возвраты, а где штрафы, какие документы нужны и как товар будет доставляться.
Поставщик — это не «входной билет». Это один из инструментов в вашей системе. Сильная позиция новичка — не «найти поставщика», а «понять, что именно вы хотите продавать и на каких условиях». Тогда поставщик находится быстрее, потому что вы общаетесь с рынком предметно: вам нужен такой-то товар, такой-то объём, такие-то документы, такая-то логистика. Поставщикам проще работать с человеком, который понимает, что делает.
Отсюда первый важный принцип: выбирайте товар не по принципу «где дешевле купить», а по принципу «где реально можно продавать в плюс и повторять продажи снова и снова». Всё остальное — детали, которые решаемы.
Как мыслить новичку: сначала спрос и экономика, потом поставщик
В торговле есть соблазн начать с эмоций. Увидели товар — понравился — решили продавать. Или прочитали где-то «топ товаров» — решили повторить. Проблема в том, что эмоции не считают экономику и не видят риски. А новичку важно не угадать один товар, а выстроить понятную схему выбора, чтобы каждый следующий товар находился легче.
Практическая схема мышления для выбора товара выглядит так:
- Понимаем, кому продаём и почему он купит именно это. Не «всем», а конкретным людям с конкретной потребностью.
- Понимаем, как часто эту потребность повторяют. Чем регулярнее спрос, тем проще строить стабильные продажи.
- Понимаем, как выглядит конкурентный рынок. Где конкуренция адекватная и вы можете отличиться, а где вас заставят демпинговать.
- Считаем экономику одного заказа. Не «в среднем», а конкретно по товару, с учётом всех расходов и возвратов.
- Понимаем ограничения. Документы, маркировка, хрупкость, сезонность, срок годности — всё, что может взорвать процесс.
- Формируем требования к поставщику. Идём искать поставщика под товар, а не товар под поставщика.
Этот подход убирает хаос. Даже если вы новичок, вы начинаете действовать как человек, который строит бизнес, а не как человек, который «пытается что-то перепродать».
Какие товары легче всего продавать новичку: критерии “простого старта”
Есть товары, на которых можно учиться проще, и есть товары, которые на старте ломают даже опытных. Когда опыта нет, важно выбирать товар, который прощает ошибки. Товар, с которым можно начать малыми партиями, быстро получить обратную связь и не утонуть в возвратах, документах и сложной логистике.
Ниже критерии товаров, которые чаще всего подходят для старта без опыта и без поставщиков. Это не «волшебные ниши», а здравые свойства продукта, которые делают старт спокойнее.
Понятность покупки
Покупатель должен понимать товар быстро. Если человеку нужно долго разбираться, смотреть инструкции, сравнивать совместимость, думать о технических деталях — конверсия ниже, возвратов больше, а новичку сложнее писать карточку и отвечать на вопросы. На старте лучше выбирать товар, который покупают глазами и логикой: «мне это нужно, я понимаю, что получу».
Низкая вероятность возврата
Возвраты — главный скрытый убийца прибыли. Новичок часто рассчитывает маржу по продажам, а потом обнаруживает, что значительная часть заказов вернулась, упаковка испорчена, товар нельзя продать как новый, деньги зависли. Поэтому лучше выбирать товары, которые реже возвращают: не требуют примерки, не зависят от «ощущений», не имеют тысячи вариантов ожиданий.
Умеренные габариты и вес
Логистика должна быть предсказуемой. Если товар тяжёлый и крупный, логистика съедает маржу, возвраты дороже, риск повреждений выше, упаковка сложнее. Новичку лучше начинать с компактных товаров, где доставка и упаковка не превращаются в отдельный бизнес.
Стабильность спроса
Сезонные товары могут приносить хорошие деньги, но они опасны, когда вы не умеете планировать. Новичку проще начать с товаров круглогодичного спроса. Это снижает риск, что вы закупили партию, а спрос уже ушёл, и теперь остаётся только распродавать со скидками.
Простая проверка качества
Вы должны уметь быстро проверить, что товар нормальный, даже не будучи экспертом. Если качество сложно оценить без оборудования или опыта, вы рискуете получить волну брака и негатива. На старте лучше выбирать товары, где качество видно глазами и руками.
Возможность отличиться без больших затрат
Если вы продаёте абсолютно одинаковый товар, который продают сотни других продавцов, остаётся только цена. А цена на старте — опасная игра: у вас нет дешёвой логистики, скидочных бюджетов и объёмов, чтобы «передавить» рынок. Поэтому ищите товар, где можно отличиться комплектом, упаковкой, понятной инструкцией, улучшенной версией, удобным набором, дополнительным элементом, который реально решает проблему.
Где брать идеи товаров: источники, которые реально работают
Новичок часто ищет «одну идею», которая всё решит. На практике лучше иметь систему источников, откуда вы берёте кандидатов в ассортимент. Тогда выбор превращается в процесс: вы собираете варианты, фильтруете по критериям и экономике, тестируете, оставляете лучшее.
Ниже источники, которые помогают находить товары даже без опыта и без поставщиков. Главное — не «влюбляться» в идею, а относиться к идеям как к сырью для проверки.
Маркетплейсы как витрина спроса
Маркетплейсы — это огромный каталог того, что люди уже покупают. Если вы видите товар, у которого много заказов и отзывов, это не гарантия вашей прибыли, но это сигнал: спрос существует. Важно не просто смотреть «что продаётся», а понимать, почему продаётся именно этот товар: цена, комплектация, фото, бренд, доставка, отзывы.
Полезный приём новичка: смотреть не на «топ категории», а на конкретные карточки, где хорошо видно, что сделано правильно. Читайте негативные отзывы. Там обычно написано, что людям не понравилось и почему они возвращают. Это готовое техническое задание на улучшение. Если вы можете сделать так, чтобы этих проблем не было, у вас появляется шанс зайти в нишу даже при конкуренции.
Оффлайн наблюдение: что люди покупают рядом с вами
Иногда самые простые идеи лежат на поверхности. Посмотрите, какие товары постоянно покупают в магазинах у дома, на рынках, в торговых центрах, в пунктах выдачи. Какие товары люди берут «мелочью»? Какие покупают в подарок? Какие постоянно заканчиваются? Оффлайн наблюдение важно тем, что вы видите реальное поведение людей, а не только цифры в интернете.
Проблемы людей, а не “товары”
Сильные товары часто решают маленькую бытовую проблему. Человек не ищет «товар», он ищет решение. Например, «как организовать пространство», «как убрать запах», «как сделать удобнее», «как быстрее», «как безопаснее». Когда вы начинаете думать проблемами, вам легче находить товары, которые покупают регулярно и без долгих раздумий.
Сегменты, где люди готовы платить за удобство
Новички часто заходят в «самый дешевый» сегмент, потому что кажется, что так легче продавать. На практике сегмент удобства часто выгоднее: люди готовы платить больше за понятный комплект, за решение «под ключ», за удобную упаковку, за экономию времени. Для новичка это шанс держать маржу без демпинга.
Локальные производители и мастерские
Если у вас нет поставщиков, начните с тех, кто делает товар рядом. В каждом регионе есть небольшие производства и мастерские, которые делают качественные вещи, но не умеют продавать онлайн. Для них вы можете стать каналом продаж. Это может быть проще, чем конкурировать на массовом импорте, потому что вы договариваетесь напрямую и можете делать небольшой опт.
Товары, которые можно собрать как набор
Один из лучших способов для новичка создать ценность — собрать набор из обычных товаров. По отдельности они продаются у всех. В наборе они решают задачу и выглядят как готовое решение. Наборы помогают повышать средний чек, выделяться в выдаче и объяснять цену. Но важно, чтобы набор был логичным, а не “слепленным ради красоты”.
Как проверить спрос на товар, если вы новичок и не хотите рисковать деньгами
Самый опасный шаг новичка — купить партию товара «на вере». Спрос нельзя угадывать, его нужно проверять. Проверка спроса — это не идеальные исследования, а простые тесты, которые дают вам факты: есть ли интерес, готовы ли покупать по вашей цене, что смущает покупателей, какой вариант товара лучше заходит.
Проверка спроса бывает разной. Новичку важно выбирать такие методы, где вы не замораживаете деньги надолго.
Проверка через маленькую пробную партию
Если товар недорогой и поставщик готов продать небольшое количество, пробная партия — самый честный тест. Вы выставляете товар, смотрите реальные показатели: просмотры, добавления в корзину, покупки, возвраты, вопросы, отзывы. Даже если продаж будет немного, вы получите главное — понимание, где проблема: в цене, в карточке, в товаре, в доверии или в логистике.
Важно воспринимать пробную партию как эксперимент. В эксперименте вы не обязаны заработать “много”. В эксперименте вы обязаны получить данные, которые защитят вас от больших ошибок.
Проверка через предзаказы и заявки
Если вы не хотите закупать заранее, вы можете собирать заявки и предзаказы там, где это возможно. Это особенно удобно, когда вы продаёте товар с вариативностью, нестандартные размеры, крупногабарит или товары, которые не хочется держать на складе. Смысл простой: сначала интерес, потом закупка. Да, это требует честной коммуникации и сроков, но для новичка это способ снизить риск и не заморозить деньги.
Проверка через общение с живыми людьми
Новички недооценивают простую вещь: разговоры с потенциальными покупателями дают огромное количество инсайтов. Люди прямо говорят, что им важно, что их раздражает, чего они боятся, почему они возвращают товар, что для них “нормальная цена”. Это не заменяет продажи, но помогает сделать товар и карточку такими, чтобы продажам было легче случиться.
Проверка через «сигналы» конкурентов
Если вы видите, что несколько продавцов продают похожий товар и у них стабильные отзывы, это сигнал, что спрос есть. Но важно понять, что именно покупают: какой размер, какой комплект, какая комплектация, какие цвета, какие материалы. Часто рынок сам подсказывает, какой вариант более “попадательный”. Ваша задача — не копировать вслепую, а сделать лучше и понятнее.
Конкуренция: почему “как у всех, но дешевле” — плохая идея для новичка
Новичок часто выбирает товар по принципу «популярный». И попадает в самую жёсткую конкуренцию. Популярные товары популярны не только у покупателей, но и у продавцов. В результате вы входите туда, где уже есть продавцы с большими оборотами, низкой себестоимостью за счёт объёмов, отлаженной логистикой, сильными отзывами и возможностью играть скидками. Новичок в такой нише вынужден демпинговать и часто работает “на оборот” без прибыли.
Ваша цель на старте — не победить всех, а найти ситуацию, где вы можете быть заметно лучше хотя бы в одном параметре. Тогда вам не придётся уничтожать цену.
Способы отличиться, которые доступны новичку без огромных затрат:
- Комплект и набор. Вы продаёте не один предмет, а готовое решение.
- Улучшенная версия. Более плотный материал, лучшее крепление, удобнее форма, продуманная мелочь, которую конкуренты игнорируют.
- Понятная инструкция и упаковка. Люди часто платят за уверенность: “я точно справлюсь” и “мне понятно, что делать”.
- Честный контент. Хорошие фото, ясные параметры, ответы на вопросы — это снижает возвраты и повышает конверсию.
- Сервис. Быстрая обработка заказов, аккуратность, стабильность — это создаёт отзывы и доверие.
Если вы не можете отличиться ничем, кроме цены, лучше выбрать другой товар. Цена — самый дорогой способ конкурировать.
Юнит-экономика для новичка: как понять, что товар приносит прибыль
Юнит-экономика — это ваш финансовый фильтр. Она отвечает на вопрос: сколько денег остаётся после того, как вы продали одну единицу товара и закрыли все расходы. Именно юнит-экономика защищает от главной ошибки новичка: “мне кажется, что есть прибыль”. На маркетплейсах и в онлайн-продажах кажется часто. А реальность может быть другой из-за логистики, возвратов и скрытых расходов.
Новичку важно считать просто, но честно. Не пытайтесь сделать идеальную финансовую модель с первого дня. Сделайте расчёт, который учитывает главное, и регулярно его уточняйте по факту продаж.
Расходы, которые обязательно должны быть в расчёте
- Себестоимость товара. Закупка плюс доставка до вас, если она платная.
- Упаковка и расходники. Пакеты, коробки, пупырка, скотч, этикетки, вкладыши — всё, что вы используете постоянно.
- Комиссии и сервисные расходы площадки. Если вы продаёте на маркетплейсе, это часть реальности, а не “опционально”.
- Логистика. Доставка до покупателя и возможные дополнительные расходы на хранение и обработку.
- Возвраты. Даже если возвраты редкие, заложите хотя бы минимальный процент. Возвраты — это не только “вернули товар”, это деньги и время.
- Брак и потери. На практике всегда есть небольшой процент, который съедает прибыль.
- Продвижение. Даже если вы стартуете без рекламы, вам нужно понимать, сколько вы вообще можете потратить на привлечение заказа, чтобы не уйти в минус.
- Налоги. Чистая прибыль — это прибыль после налогов, иначе вы обманываете сами себя.
Если после расчёта у вас остаётся слишком маленький запас, это значит, что любой сбой превращает товар в убыточный. Для новичка это опасно. На старте лучше выбирать товары, которые дают запас по прибыли, чтобы вы могли учиться и ошибаться без катастрофы.
Как определить “минимальную цену”, ниже которой нельзя падать
Минимальная цена — это цена, при которой вы ещё не уходите в минус после всех расходов и возвратов. Новички часто участвуют в скидках и акциях, не понимая, что они продают в минус. Это выглядит как “рост продаж”, но по факту это покупка оборота за свои деньги.
Минимальная цена нужна не для того, чтобы “никогда не делать скидки”, а для того, чтобы скидки были управляемыми. Вы можете снижать цену для теста, для распродажи, для набора отзывов, но вы должны понимать границу, за которой начинается минус.
Документы, маркировка и ограничения: что новичку важно понимать заранее
Когда говорят «нет поставщиков», часто в голове звучит страх: “а вдруг нужны документы, а вдруг меня заблокируют, а вдруг штрафы”. Эти страхи понятны. Но они решаются не паникой, а простым правилом: не выбирайте товар, пока не понимаете, какие требования к нему могут быть.
В онлайн-торговле требования зависят от категории. Где-то достаточно обычных документов от поставщика. Где-то требуются декларации или сертификаты. В отдельных категориях действует маркировка, и без неё продавать нельзя. Новичку важно не пытаться разбираться во всём сразу, а сделать по-умному: выбирать товар, где требования понятны и посильны.
Практический подход такой:
- Сначала выбираете категорию товара. Понимаете, не относится ли она к товарам с повышенными требованиями.
- Уточняете у поставщика, какие документы он даёт. И какие документы обычно требуются для продажи в этой категории.
- Выбираете товар, где вы можете выполнить требования без “отдельного проекта”. На старте важно сохранять простоту.
- Не делаете вид, что требований нет. Игнорирование требований обычно заканчивается тем, что вы теряете товар или продажи.
Если вы не уверены, выбирайте категорию, где проще: товары без сложной сертификации и без высокой ответственности за качество. Когда появится опыт и капитал, можно заходить в более сложные категории.
Где найти поставщиков, если их нет: реальные каналы и как ими пользоваться
Когда новичок говорит «у меня нет поставщиков», это обычно означает «я не знаю, где искать и как писать». На самом деле поставщики есть, их много, и большинство из них готовы работать с новичками, если вы не требуете невозможного и общаетесь адекватно. Проблема чаще в том, что новичок пишет слишком общо, просит “прайс на всё” или сразу спрашивает “скидку на большой объём”, которого нет.
Ниже каналы, где можно найти поставщиков, даже если у вас нет опыта. Важно не просто “найти”, а выбрать тех, кто подходит под вашу модель: маленький опт, стабильность, документы, возможность докупать, понятная логистика.
Оптовые компании и дистрибьюторы
Это самый простой старт, потому что у них уже есть ассортимент, прайсы и отлаженные процессы. Да, цена может быть не самой низкой, но новичку важнее надёжность и возможность купить маленькую партию. Ваша задача — найти дистрибьютора по вашей категории и уточнить условия мелкого опта, возможность смешанных коробок и регулярных докупок.
Производители и небольшие фабрики
Производитель — это шанс получить лучшую цену и стабильность. Но производители часто не любят “микро-объёмы” и хотят понятные партии. Поэтому ваша задача — искать производителей, которые готовы работать с малым оптом, или начинать через продукцию “серийного производства”, где минимальные партии адекватны.
С производителем важно разговаривать не “я хочу купить дёшево”, а “я хочу продавать регулярно и расти”. Производителю интересен стабильный партнёр, даже если вы начинаете маленьким объёмом.
Локальные мастерские, цеха, небольшие бренды
Это недооценённый канал. Многие небольшие производства делают классный продукт, но не умеют или не хотят заниматься онлайн-продажами. Для них вы — продажник и маркетинг. Часто с ними можно договориться на маленькие партии, на регулярные докупки и даже на производство под ваш запрос.
Плюс такого канала в том, что вы можете получить уникальность: не “как у всех”, а товар с отличием. Это сильно помогает в конкуренции.
Импортёры
Импортёры часто имеют хорошие цены и широкий ассортимент. Для новичка важно уточнить документы, стабильность поставок и возможность покупать мелкими партиями. Не всегда импортёр будет идеален, но как канал поиска он рабочий.
Партнёрство с офлайн-магазинами
Если у вас нет поставщиков, иногда проще начать с партнёрства. Офлайн-магазины часто готовы отдавать часть ассортимента под онлайн-продажи, если вы берёте на себя привлечение покупателей и коммуникацию. Это может быть формат комиссии, формат выкупа небольших партий, формат “под заказ”. Для новичка это способ начать без больших закупок.
Комиссионная модель и реализация
Комиссионная модель выглядит так: вы берёте товар на реализацию, продаёте, а потом рассчитываетесь с владельцем товара. Это возможно с локальными производителями, мастерскими, небольшими брендами, иногда с магазинами. Да, не все согласятся, но для новичка это шанс снизить риск и быстрее получить опыт продаж.
Важно: даже в комиссионной модели вам нужны правила: сроки выплат, ответственность за брак, условия возврата, кто несёт расходы на доставку. Когда правила ясны, люди охотнее соглашаются.
Как писать поставщикам, чтобы вам отвечали, даже если вы новичок
Поставщики получают много странных запросов. “Скиньте прайс на всё”, “дайте самые низкие цены”, “хочу как у вас, но без предоплаты”, “нужна отсрочка на год” — на такое обычно не отвечают. Вам нужно писать так, чтобы поставщику было понятно: вы адекватный, вы понимаете реальность и вам можно продавать.
Структура сообщения, которая обычно работает:
- Кто вы и что делаете. Коротко: запускаете онлайн-продажи, тестируете ассортимент, планируете регулярные закупки.
- Какая категория и какой товар интересует. Не “всё подряд”, а конкретика.
- Какие условия вам нужны на старте. Малый опт, пробная партия, возможность смешанного заказа.
- Какие документы и требования важны. Чтобы не выяснять это после оплаты.
- Какой следующий шаг. Прайс по конкретной группе, условия сотрудничества, сроки отгрузки.
Когда вы пишете конкретно, вы уже отличаетесь от 80% новичков. Это увеличивает шанс, что вам ответят и дадут нормальные условия.
Как проверить поставщика и не попасть на мошенников
Страх “меня обманут” — нормальный. Но он не должен парализовать. Есть базовые проверки, которые не требуют специальных знаний и помогают отсечь большую часть проблемных ситуаций.
Признаки, которые должны насторожить
Если вы видите сразу несколько таких признаков, лучше не рисковать:
- вам предлагают слишком низкую цену без объяснений
- вас торопят оплатить “прямо сейчас”
- отказываются от документов или дают мутные ответы
- нет понятных реквизитов и нормального договора
- не готовы показать реальные фото склада/товара или образцы
- условия постоянно меняются и “всё решим потом”
Что проверять у поставщика в первую очередь
- Понятные реквизиты и юридическая прозрачность. Вам должны дать нормальные данные для оплаты и документы.
- Условия возврата и брака. Как решают вопросы, если пришёл брак, пересорт, недовложение.
- Наличие и сроки отгрузки. Для новичка важна скорость и предсказуемость.
- Документы на товар. Что они дают и что нужно именно по вашей категории.
- Образец или маленькая партия. Если можно — берите сначала минимум, проверяйте качество.
Смысл проверки не в том, чтобы найти “идеального поставщика”, а в том, чтобы снизить риск до разумного уровня. С опытом вы будете видеть нюансы, но на старте достаточно здравых фильтров и маленьких тестов.
Как закупать маленькими партиями и при этом получать нормальную цену
Новичок часто упирается в минимальную партию. Кажется, что без больших закупок выгодной цены не будет. Иногда это правда. Но часто проблема решается не “большими деньгами”, а правильной конструкцией заказа.
Способы, которые помогают новичку стартовать малыми партиями:
- Смешанный заказ. Вместо того чтобы купить 100 штук одной позиции, вы берёте по 5–10 штук нескольких вариантов. Так вы соблюдаете минимальную сумму заказа и одновременно тестируете ассортимент.
- Пробная партия с последующим планом. Вы честно говорите поставщику: “беру небольшую партию для теста, если показатели нормальные — делаем регулярные закупки”. Поставщики часто идут навстречу, если видят перспективу.
- Сезонные и регулярные докупки. Вы договариваетесь о графике и показываете, что вы не “разовая покупка”.
- Товар под заказ. Если товар не нужно держать на складе, можно продавать под срок. Это снижает складские риски, но требует честной коммуникации с покупателем.
- Работа через локальных производителей. Малые производства часто гибче, чем крупные фабрики и большие оптовики.
И ещё важный момент: цена поставщика — это не вся экономика. Иногда дороже купить, но получить стабильное качество и меньше возвратов — выгоднее, чем купить дёшево и утонуть в браке и негативе. Новички часто гонятся за “самой низкой закупкой” и платят за это возвратами и потерей рейтинга.
Как выбрать товар, если вы вообще не понимаете, с чего начать: рабочий алгоритм
Когда вариантов слишком много, мозг начинает защищаться и откладывать решение. Чтобы не утонуть в бесконечном выборе, используйте алгоритм. Его задача — не “дать идею”, а привести вас к списку товаров, которые подходят именно вам.
Шаг: определить свою стартовую модель
Для новичка есть несколько базовых моделей:
- Перепродажа компактных товаров малыми партиями. Самая простая модель для старта и обучения.
- Партнёрство с локальными производителями. Хорошо, если вы хотите отличаться и держать маржу.
- Продажи под заказ. Подходит, если вы не хотите держать склад и готовы работать со сроками.
- Наборы и комплекты. Способ выделиться даже в массовых товарах.
Выберите модель по своим ресурсам: времени, деньгам, возможности хранить товар, готовности общаться с клиентами.
Шаг: собрать список кандидатов товаров
Соберите 30–50 идей товаров. Не 2–3. Большой список нужен, чтобы потом фильтровать без боли. Важно: идеи должны быть конкретными, а не “что-то для дома”. Лучше “органайзер для кабелей такого-то типа”, чем “органайзеры”.
Шаг: фильтр “простого старта”
Пропустите список через критерии: понятность покупки, низкий риск возврата, умеренные габариты, стабильный спрос, простая проверка качества, возможность отличиться.
Шаг: фильтр юнит-экономики
По оставшимся товарам сделайте грубый расчёт: какая цена продажи возможна на рынке и какие расходы вы понесёте. Уберите товары, где маржа слишком тонкая и не выдерживает возвраты и продвижение.
Шаг: фильтр ограничений
Уберите товары, где требования по документам и маркировке на старте слишком сложные, или где высокий риск брака и конфликтов с покупателями.
Шаг: выбрать 3–7 товаров для теста
Из оставшегося выберите несколько товаров, которые вы можете протестировать маленькой партией. Лучше протестировать 3–7 товаров и получить данные, чем выбрать один “идеальный” и ошибиться.
Этот алгоритм превращает выбор товара в управляемый процесс. И главное: он работает не один раз, а каждый раз, когда вы расширяете ассортимент.
Как подготовить товар к продажам: то, что новички часто игнорируют
Можно выбрать хороший товар и всё равно не продавать, если упаковка, контент и ожидания покупателя настроены неправильно. В онлайн-продажах товар — это не только предмет. Это опыт получения и использования. Новички часто думают, что “главное купить и выставить”. На деле важно, чтобы покупатель получил то, что ожидал, и остался доволен. Тогда вы получаете отзывы, повторные покупки и снижаете возвраты.
Упаковка как часть продукта
Упаковка защищает товар, снижает повреждения и формирует впечатление. Иногда разница между “нормальный продавец” и “какой-то непонятный” — это упаковка и аккуратность. Для новичка это особенно важно, потому что репутация строится с нуля.
Что стоит продумать заранее:
- как товар будет защищён при доставке
- как товар будет выглядеть при получении
- есть ли риск, что покупатель подумает “пришло не то”
- понятна ли комплектация без лишних догадок
Контент: фото и описание, которые снижают возвраты
Контент должен не “красиво продавать”, а честно объяснять. Чем честнее контент, тем меньше возвратов. Парадоксально, но иногда честность увеличивает продажи, потому что вы попадаете в правильную аудиторию, которая понимает, что покупает.
В описании важно отвечать на реальные вопросы. Покупатель чаще всего хочет понять:
- подойдёт ли это именно ему
- какие размеры и параметры
- что входит в комплект
- из чего сделано и как пользоваться
- какие ограничения и нюансы
Если вы закрываете эти вопросы, вы снижаете риск возврата и повышаете доверие. Для новичка это может быть сильнее любой скидки.
Как запустить первые продажи, если опыта нет: логика действий без суеты
Новичку важно не “сделать всё сразу”, а выстроить последовательность. Когда вы пытаетесь одновременно выбрать товар, найти поставщика, оформить документы, создать карточки, настроить рекламу и придумать бренд, вы перегружаете себя и начинаете делать всё “на троечку”. В итоге денег и сил уходит много, а результата мало.
Более взрослая логика такая:
- Выбираете небольшой набор товаров для теста. Не десятки, а несколько позиций, которые вы можете контролировать.
- Берёте пробную партию. Тестируете качество, упаковку, понимание товара.
- Делаете контент так, чтобы он продавал и снижал возвраты. Фото, параметры, ясное описание, комплектация.
- Запускаете продажи и собираете данные. Смотрите, что происходит с просмотрами, корзинами, покупками, возвратами.
- Улучшаете по факту. Если вопросы повторяются — дописываете карточку. Если возвраты — правите ожидания или товар.
- Только после подтверждения спроса увеличиваете закупку. Вы не увеличиваете партию “на вере”. Вы увеличиваете партию “по цифрам”.
Так вы не сливаете бюджет. Вы превращаете старт в последовательную работу с риском, а не в казино.
Что делать, если вы выбрали товар, а он “не пошёл”
Ничего страшного не произошло, если вы тестировали малыми партиями. Тест — это именно проверка. Важно не воспринимать первый неудачный товар как “я не умею”, а как “я получил данные”.
Чаще всего проблема не в том, что товар никому не нужен. Чаще проблема в одном из узких мест:
- Цена не соответствует ожиданиям. Либо вы дороже без объяснения ценности, либо вы слишком дешёвые и вызываете недоверие.
- Карточка не объясняет товар. Плохие фото, непонятные параметры, нет ответа на вопросы.
- Вы выбрали товар с высоким риском возвратов. Примерка, “не понравилось”, “ожидал другое”.
- Товар не отличается от конкурентов. Вы “ещё один такой же”, и покупатель выбирает того, у кого больше отзывов и лучше цена.
- Качество и упаковка. Повреждения и негатив быстро ломают старт.
Почти всегда можно сделать вывод: товар нужно доработать, нужно изменить позиционирование, нужно собрать набор, нужно улучшить контент, или товар нужно заменить. С опытом вы будете принимать такие решения быстрее, но даже новичок может сделать это, если действует по алгоритму.
Как постепенно находить поставщиков и превращать старт в стабильный бизнес
Поставщики не появляются “одним звонком”. Они появляются как результат ваших действий. Когда вы сделали первые продажи, вы становитесь интереснее для рынка: вы уже не просто спрашиваете “а можно прайс”, вы говорите “мне нужно регулярно, вот объёмы, вот статистика, вот требования”. У вас появляется позиция.
Что помогает наращивать качество поставщиков:
- Показать поставщику, что вы растёте. Даже небольшой рост важен, если он стабильный.
- Соблюдать договорённости. Поставщики ценят предсказуемость и адекватность больше, чем “клиента, который торгуется до последней копейки”.
- Делать повторные закупки. Повторяемость даёт вам право просить лучшие условия.
- Держать качество. Если вы возвращаете товар поставщику из-за брака, это тоже часть процесса, но важно делать это правильно и по правилам.
Со временем вы можете перейти к более сильным моделям: прямой производитель, контрактное производство, собственная упаковка, собственный бренд. Но это второй этап. На старте важно научиться выбирать товар по спросу и экономике.
Куда идти за заявками, если вы хотите стартовать проще и без комиссий
Когда вы только начинаете и у вас нет опыта и нет поставщиков, вам важно получить самое ценное — первые реальные обращения покупателей. Не обязательно сразу идти туда, где максимальная конкуренция и сложные правила. Иногда разумно параллельно использовать площадку, где можно быстрее получать заявки, общаться с покупателем напрямую и не отдавать комиссию с каждой продажи. Такой канал позволяет тестировать спрос, собирать вопросы покупателей и понимать, что реально нужно рынку.
Простой старт: зарегистрируйтесь и запустите продажи на Latorga.ru
Если вы выбираете товар для продаж и хотите начать максимально просто, можно подключить новый маркетплейс Latorga.ru. Вам достаточно зарегистрироваться, опубликовать товары и выбрать тариф «Магазин» или «Бизнес» для притока заявок.
На Latorga.ru нет никаких комиссий: оплата и доставка осуществляются между продавцом и покупателем напрямую через онлайн чат или по телефону. Это удобный формат для новичка, потому что вы можете быстрее получать обращения, отвечать на вопросы покупателей, договариваться об условиях и видеть реальный интерес к товару без постоянного давления комиссий.
На отдельных тарифах сервис дополнительно привлекает внутренний и внешний источник трафика для увеличения заявок продавца. Настройка рекламы в Яндекс Директ и других площадках происходит за счёт маркетингового отдела маркетплейса. Продавцу достаточно просто разместить товары и получать заявки на новом маркетплейсе, который ещё не перегружен конкуренцией. Для старта без опыта это особенно важно: вы быстрее получаете факты о спросе и можете спокойнее выстраивать закупки и ассортимент.
FAQ: частые вопросы новичков о выборе товара и поставщиков
С чего начать, если я вообще не понимаю, что продавать?
Начните не с “идеи”, а с критериев. Выберите товары, которые понятны покупателю, редко возвращаются, не требуют сложной логистики, имеют стабильный спрос и дают запас по прибыли. Затем соберите список кандидатов и отфильтруйте по экономике и ограничениям. Так выбор становится процессом, а не мучением.
Как выбрать товар, если конкуренция везде огромная?
Конкуренция огромная в самых очевидных товарах, которые все копируют. Для новичка лучше искать варианты, где можно отличиться: комплектом, улучшенной версией, упаковкой, понятной инструкцией, честным контентом. Если вы не отличаетесь ничем, кроме цены, вы будете вынуждены демпинговать, а это редко заканчивается прибылью у новичка.
Можно ли начать без поставщиков и закупок вообще?
Можно начать с заявок и предзаказов, с партнёрств с локальными производителями, с комиссионной модели, с продаж под заказ. Важно честно прописывать сроки и условия, чтобы не получить негатив. Такой старт помогает протестировать спрос и только потом закупать.
Как найти поставщика, который работает с маленьким оптом?
Ищите дистрибьюторов, небольшие производства, локальные цеха, мастерские и небольшие бренды. Пишите конкретно: какая категория, какой товар, какие объёмы для теста, какие документы нужны, какие сроки важны. Поставщикам проще отвечать на конкретику, чем на “скиньте прайс на всё”.
Как понять, что поставщик надежный?
Смотрите на прозрачность: нормальные реквизиты, понятные условия, готовность дать документы, ясные ответы про брак и возвраты, возможность показать товар и отгрузить пробную партию. Избегайте ситуаций, где вас торопят оплатить, обещают “слишком дешево” и не хотят фиксировать условия.
Как выбрать товар с высокой маржой?
Маржа появляется не только от “дешевой закупки”. Часто маржа появляется от добавленной ценности: набор, комплект, удобная упаковка, понятная инструкция, улучшенная версия. Важно считать юнит-экономику и понимать минимальную цену, ниже которой вы уходите в минус.
Я боюсь возвратов. Как выбрать товар, который возвращают реже?
Избегайте категорий, где много “не подошло” и “не понравилось” без возможности объяснить заранее. Выбирайте товары с понятными параметрами, которые легко описать и показать. Делайте честный контент, чётко прописывайте комплектацию и параметры — это сильнее всего снижает возвраты.
Что делать, если я купил товар, а он не продается?
Сначала разберите причину: цена, карточка, конкуренция, ожидания, качество. Если товар не отличается от конкурентов — добавьте ценность через комплект или позиционирование. Если карточка не объясняет — улучшайте фото и описание. Если экономика тонкая — возможно, товар нужно заменить. Важно тестировать малыми партиями, чтобы такие ситуации не разрушали бюджет.
Какие товары новичку лучше не брать на старте?
Лучше избегать товаров с высокой вероятностью возвратов, сложной сертификацией и маркировкой, высокой хрупкостью и дорогой логистикой, а также товаров, где конкурировать можно только ценой. Когда появится опыт и капитал, можно заходить в более сложные категории.
Где получить заявки на товар, если я не хочу сразу бороться с огромной конкуренцией?
Можно подключить площадку, где проще получить обращения и нет комиссий. На Latorga.ru оплата и доставка происходят напрямую между продавцом и покупателем через чат или по телефону, а на отдельных тарифах маркетинговый отдел помогает с привлечением трафика. Это позволяет новичку быстрее проверить спрос и начать получать первые заявки.
