Когда человек начинает продавать товары онлайн, первый реальный выбор — это не витрина и не реклама. Первый выбор — кем вы будете юридически. От этого зависит почти всё: можете ли вы вообще легально перепродавать товары, как принимать оплату, когда нужна онлайн-касса, какие налоги платить, как работать с поставщиками, сможете ли вы подключить эквайринг и рекламу без лишних вопросов, как вы будете выглядеть в глазах клиентов, банков и партнеров, а главное — насколько спокойно вы сможете масштабироваться.
Новички часто выбирают “как проще сейчас”, а не “как правильно под модель”. В итоге возникают странные ситуации: человек зарегистрировался как самозанятый и начал закупать товары у поставщика для перепродажи, не зная, что это прямой риск и ограничение; кто-то оформил ИП, но не подумал про взносы и кассу и удивляется, почему денег стало меньше; кто-то открыл ООО “на всякий случай”, а потом утонул в дисциплине и расходах, потому что реальный оборот еще не дорос до таких требований.
Чтобы не слить бюджет и нервы, важно разобраться спокойно и по-человечески. Самозанятый, ИП и ООО — это не “три почти одинаковых варианта”, а три разных инструмента под разные ситуации. Если выбрать инструмент правильно, он не мешает бизнесу, а помогает. Если выбрать неправильно, он начинает вас тормозить: ограничения, лишние расходы, постоянные обходные пути, риск штрафов и блокировок, сложности с поставщиками и банками.
В этой статье я разложу сравнение максимально подробно и без сухих “кратких выжимок”. Мы пройдемся по ограничениям и возможностям каждого варианта, по налогам и взносам в 2026 году, по кассе и чекам, по работе с клиентами и поставщиками, по НДС на упрощенке и тому, как это реально влияет на торговлю. В конце будет блок, где я подведу к простому старту продаж на маркетплейсе Latorga.ru, а затем FAQ с ответами на самые частые вопросы.
Почему выбор статуса продавца в торговле важнее, чем кажется
Торговля товарами — это особый тип деятельности. Здесь не только “принял деньги — отправил товар”. В торговле почти всегда есть перепродажа, закупка, документы на товар, вопросы возвратов, логистика, гарантия, претензии, маркировка и требования к чекам. И даже если вы продаете “в небольшом объеме”, именно торговля чаще попадает в ситуации, когда статус выбран неверно.
Есть два главных принципа, которые помогают не ошибиться:
- Принцип законности модели. Ваш режим должен соответствовать тому, что вы реально делаете. Если вы перепродаете чужие товары, режим должен это позволять. Если вы планируете сотрудников, режим должен это позволять. Если вы хотите работать с юрлицами и получать оплаты по безналу, статус должен быть удобен для этого.
- Принцип управляемой экономики. Налоги, взносы, касса, бухгалтерия и обслуживание должны “вписываться” в маржу. Если у вас небольшая маржа, лишняя нагрузка может полностью съесть прибыль. Если вы заранее знаете, сколько и за что будете платить, вы строите устойчивую модель, а не надеетесь на удачу.
Теперь давайте разберем каждый вариант отдельно, а затем сравним их по ключевым критериям.
Самозанятый (НПД): что это такое и почему в торговле он почти всегда опасен
Самозанятость на налоге на профессиональный доход (НПД) многие воспринимают как “идеальный старт”. Действительно, выглядит очень привлекательно: простая регистрация, низкие ставки, минимум отчетности, все делается через приложение, нет фиксированных страховых взносов как у ИП. Но в товарной торговле НПД почти всегда упирается в ключевое ограничение: самозанятый не может заниматься перепродажей товаров как бизнес-моделью.
Важно понять разницу. Когда вы продаете свой собственный товар, сделанный вами (например, изделия ручной работы, авторские товары, продукцию собственного производства), это одна история. Когда вы закупаете партию у поставщика и продаете дороже — это перепродажа. И именно перепродажа для НПД является проблемой. В правилах режима прямо указано, что лица, осуществляющие перепродажу товаров, не могут применять НПД. Это значит, что для классического интернет-магазина, который закупает и перепродает, НПД — чаще всего неверный выбор.
Кроме перепродажи есть и другие важные ограничения. Самозанятый:
- не должен иметь работников по трудовым договорам, то есть вы не сможете легально нанять сотрудников в штат в рамках НПД;
- имеет ограничение по годовому доходу (в практике обычно ориентируются на лимит 2,4 млн рублей в год), и при превышении лимита нужно переходить на другой режим;
- не может продавать подакцизные товары, а также есть ограничения по товарам, подлежащим обязательной маркировке, что в торговле встречается часто;
- может столкнуться с тем, что банки, рекламные сервисы и крупные поставщики относятся к самозанятым осторожнее, чем к ИП и ООО, потому что самозанятый — это все-таки режим для упрощенного формата деятельности.
Зато у НПД есть сильные стороны, которые важно честно признать. Самозанятый действительно удобен, если вы:
- продаете результаты своего труда или собственную продукцию, а не перепродаете закупленные товары;
- начинаете с очень маленького оборота и вам важно минимизировать административную нагрузку;
- работаете без сотрудников и не планируете штат;
- хотите быстро “пощупать” спрос и не строить сложную бухгалтерию;
- готовы строго соблюдать правила режима, чтобы не попасть в ситуацию “формально нельзя, но я так делаю”.
У НПД есть еще один важный психологический нюанс: он создает иллюзию, что торговля может быть “полностью без документов”. На самом деле торговля все равно требует дисциплины: товарные документы от поставщика, корректные чеки, соблюдение возвратов, корректное описание товара и работа с претензиями. НПД не отменяет реальность торговли, он лишь упрощает некоторые налоговые моменты, но при этом сильно ограничивает саму модель перепродажи.
ИП: самый популярный вариант для торговли и интернет-магазинов
Индивидуальный предприниматель — это стандартная форма для малого и среднего товарного бизнеса. ИП выбирают не потому, что “так принято”, а потому что это действительно удобный инструмент под торговлю. ИП может закупать товары у поставщиков, перепродавать их, подключать кассу и эквайринг, работать с маркетплейсами, заключать договоры, нанимать сотрудников, масштабироваться до серьезных оборотов. При этом ИП обычно проще и дешевле в администрировании, чем ООО, особенно если вы один владелец.
Но у ИП есть две особенности, которые важно понимать заранее, чтобы потом не разочароваться.
Первая особенность — страховые взносы. У ИП есть фиксированные страховые взносы “за себя”, которые нужно платить, даже если прибыль небольшая. Это не “налог на доход”, это обязательные платежи в страховую систему. В 2026 году фиксированные взносы установлены в конкретном размере, и их нужно заложить в экономику заранее. Кроме фиксированной части часто бывает дополнительный платеж при превышении определенного порога дохода. Поэтому ИП — это не “плачу только когда заработал”, а “есть базовая нагрузка, которую нужно учитывать”.
Вторая особенность — ответственность. ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом, как физическое лицо. На практике это не значит, что “всё заберут завтра”, но это означает, что риски предпринимателя теснее связаны с личным имуществом, чем у ООО. Для многих это не проблема на старте, но при росте оборотов и рисков об этом важно помнить.
При этом у ИП есть сильные преимущества, которые делают его лучшим выбором для множества товарных бизнесов:
- проще регистрация и управление, чем у ООО;
- можно выбрать режим налогообложения под модель (упрощенка, патент, в отдельных случаях общая система);
- проще открывать расчетный счет, подключать эквайринг, работать с банками;
- проще работать с поставщиками, потому что для них ИП — привычная форма;
- вы быстрее принимаете решения, нет корпоративной “сложности” уставов и протоколов;
- для многих типов торговли ИП — это баланс между легальностью и адекватной административной нагрузкой.
Если вы планируете классический интернет-магазин с закупкой и перепродажей, с расширением ассортимента, с рекламой, с возможностью подключать сотрудников — ИП почти всегда будет более правильным стартом, чем самозанятость.
ООО: когда оно действительно нужно и почему не всегда выгодно “на старте”
ООО — это форма, которую часто выбирают из-за слова “солидно” или из-за страха ответственности ИП. Иногда это оправдано. Но ООО — это не “просто другой ярлык”, а более строгая система управления, дисциплины и отчетности. ООО — это юридическое лицо. У него свои правила: устав, директор, корпоративные решения, отдельная бухгалтерская жизнь, более строгие требования по оформлению документов. Если вы не готовы к этому, ООО может стать не помощью, а лишней нагрузкой.
Главный плюс ООО — ограничение ответственности рамками имущества компании (в нормальном сценарии). Для проектов с большими оборотами, рисками, кредитами, крупными поставками и командой это важный плюс. Также ООО часто проще выглядит в глазах крупного B2B, сетей, оптовых покупателей и больших партнеров. Некоторые поставщики или клиенты принципиально предпочитают работать с ООО, особенно если речь о больших объемах.
Когда ООО действительно стоит рассмотреть в торговле:
- если у вас несколько собственников и нужно юридически закрепить доли;
- если вы планируете серьезные обороты и хотите разделить личные и бизнес-риски;
- если вы работаете с крупными корпоративными клиентами, тендерами, договорами, где ожидают юридическое лицо;
- если вы планируете инвестиции, партнерство, масштабирование с участием других лиц;
- если у вас “сложный” товарный бизнес, где риски претензий, гарантий, логистики, ответственности выше среднего.
Когда ООО может быть преждевременным на старте:
- если вы один человек, тестируете нишу, обороты небольшие и вам важна скорость;
- если вы не готовы к бухгалтерской дисциплине и регулярной отчетности;
- если у вас нет понятной экономики, и лишняя административная нагрузка может просто съесть ресурс и внимание;
- если вы не понимаете, зачем именно ООО нужно вашему бизнесу, кроме ощущения “солидности”.
ООО — хороший инструмент, когда бизнес уже “созрел” или изначально стартует как серьезный проект. Но для большинства новичков в торговле ИП чаще становится более практичным шагом, а ООО — второй ступенью, когда обороты и риски растут.
Налоги и обязательные платежи: как реальность 2026 года влияет на выбор
Когда говорят “выберите статус”, многие думают только про процент налога. Это ошибка. В торговле важнее не ставка налога сама по себе, а итоговая нагрузка с учетом взносов, кассы, НДС (если он появляется), бухгалтерии и стоимости администрирования. В 2026 году особенно важно учитывать, что правила для упрощенной системы и НДС стали значимым фактором: некоторые бизнесы на упрощенке могут столкнуться с обязанностью по НДС при росте оборота. Это влияет и на цену, и на учет, и на работу с контрагентами.
Чтобы мыслить правильно, держите в голове три уровня финансовой нагрузки:
- Налоговый режим. Это то, что вы платите с доходов или прибыли по выбранной системе.
- Обязательные взносы и платежи. Это фиксированные взносы ИП, страховые платежи за сотрудников, связанные обязательства.
- Стоимость администрирования. Бухгалтерия, касса, ОФД, банк, эквайринг, отчетность, учет товаров.
Теперь разберем по вариантам, как это выглядит на практике.
Самозанятый: налоги и “скрытая” цена простоты
У самозанятого на НПД есть понятная логика: налог платится с полученного дохода по ставке, которая зависит от того, кто платит — физлицо или компания. Отчетность минимальная, декларации обычно не подаются, фиксированных страховых взносов “как у ИП” нет. Это звучит как идеальная система, но повторю главный момент: для перепродажи товаров НПД — рискованный путь, потому что режим для этого не предназначен.
Даже если отложить вопрос перепродажи, в торговле самозанятый часто сталкивается с тем, что ему приходится “обходить” ограничения, а обход — это всегда риск. Бизнес, построенный на обходе, неустойчив. Он держится не на системе, а на удаче, что “не заметят” или “пронесет”. Так бизнес строить не стоит.
Поэтому честная рекомендация выглядит так: самозанятый — отличный вариант для услуг и для собственной продукции, но для классической торговли товарами с закупкой и перепродажей лучше сразу смотреть в сторону ИП или ООО.
ИП: что учитывать по упрощенке, взносам и кассе
У ИП для торговли чаще всего выбирают упрощенную систему налогообложения. Дальше начинается выбор объекта: платить с доходов или с разницы “доходы минус расходы”. В торговле расходы обычно существенные: закупка товара, доставка, упаковка, реклама. Поэтому “доходы минус расходы” нередко выглядит логичнее, но у “доходов” есть своя простота и понятность. Здесь нет одного универсального ответа, потому что все упирается в вашу маржу и структуру расходов.
Но в 2026 году есть момент, который влияет на всех упрощенцев при росте: тема НДС. Для части ИП на УСН может возникать обязанность по НДС при превышении определенных порогов дохода. Это означает, что бизнесу придется либо платить НДС по выбранным правилам, либо перестраивать цену и учет. В торговле это чувствительно, потому что НДС может изменить итоговую рентабельность и усложнить учет. На старте это может не касаться вас, но если вы выбираете форму “на рост”, лучше понимать, что будет дальше.
Также у ИП есть обязательные страховые взносы “за себя”. В торговле их важно воспринимать не как “плохую новость”, а как фиксированную часть финансовой модели. Если у вас маржа низкая и обороты небольшие, взносы могут быть заметной нагрузкой. Если обороты растут, взносы становятся более “легкими” относительно масштаба. Но они должны быть учтены.
И наконец, касса. В торговле касса и чеки — это не вопрос вкуса. Это вопрос корректных расчетов и защиты. Покупатель в онлайне все чаще ожидает чек, а государство все чаще контролирует расчеты. Поэтому если вы строите нормальный торговый бизнес, вы заранее закладываете кассу и процесс выдачи электронных чеков. Тогда вы не живете в режиме “как бы не попасть”.
ООО: налоги и учет как часть управляемости
ООО также может работать на упрощенке, если соответствует условиям. Для ООО чаще заранее предполагают бухгалтерию, учет, дисциплину. И если бизнес уже планируется как системный, ООО становится нормальным инструментом. Но для маленького старта ООО иногда превращается в “дорогую обертку” без реальной необходимости.
ООО почти всегда подразумевает более строгий учет: вы обязаны следить за документами, за движением денег, за договорной базой, за кадровыми вопросами, за корпоративными решениями. Это не страшно, но требует регулярности. Если у вас есть команда или бухгалтер, это решается. Если вы один и вам нужно бежать в продажи, это может стать тормозом.
Касса и чеки: кому и когда это нужно в товарном бизнесе
В реальной торговле “вопрос кассы” решается не эмоциями, а логикой. Если вы принимаете оплату от покупателей, важно, чтобы расчеты оформлялись корректно. Для ИП и ООО в торговле чаще всего требуется применение кассы и выдача чека покупателю. Это относится и к оплате картой, и к оплате через СБП, и к другим форматам расчетов. Покупатель должен получить подтверждение покупки, а бизнес — корректное оформление выручки.
Самозанятый вместо кассы формирует чек в приложении, но это тоже не “по желанию”. Чек — обязательный элемент дисциплины. В торговле без чека вы быстро сталкиваетесь с недоверием клиента и рисками.
Почему касса важна именно в торговле:
- в торговле больше возвратов, и возвраты нужно оформлять корректно;
- в торговле больше претензий, и чек — это базовое доказательство покупки;
- в торговле чаще возникают вопросы у банков, особенно если обороты растут, а оформление “серое”;
- в торговле маркетинговые площадки и партнеры чаще требуют прозрачность расчетов;
- в торговле вы строите бренд и доверие, а чек — часть нормального сервиса.
Если вы хотите строить магазин “в долгую”, лучше изначально настроить процессы расчетов правильно, чем потом срочно переделывать, когда обороты уже пошли.
Бухгалтерия и учет: где реально различия между самозанятым, ИП и ООО
Новички часто боятся слова “бухгалтерия”. Но правда в том, что в торговле учет появляется в любом случае. Даже самозанятому нужно понимать, что он продает, по какой цене, какая закупка, какая маржа, какой остаток. Просто у самозанятого это обычно “в голове и в таблице”, а у ИП и ООО это постепенно превращается в систему.
Разница между формами здесь такая:
- Самозанятый обычно ведет максимально простой учет: доходы, чеки, базовые расходы для понимания маржи. Но если он фактически торгует перепродажей, начинается “двойная жизнь”: закупки, накладные, остатки, возвраты — и все это без нормальной торговой юридической модели. В итоге учет усложняется, а юридической опоры нет.
- ИП ведет учет в зависимости от режима. В торговле это часто означает учет доходов и расходов, документы от поставщиков, учет товара, кассовые документы, отчеты. Это нормально и управляемо, если настроить с самого начала.
- ООО почти всегда требует более строгого учета, потому что это юридическое лицо. Здесь обычно быстрее появляется бухгалтер или аутсорсинг, регламенты, порядок в документах. Зато ООО проще масштабировать как “организацию”, если бизнес растет.
Если говорить простым языком, то ИП — это “простой системный бизнес”, а ООО — это “полноценная организация”. И то, и другое может быть хорошим, если соответствует вашей стадии.
Работа с поставщиками: кто выглядит надежнее и кому дают лучшие условия
В торговле поставщик — это половина успеха. И выбор статуса влияет на то, как с вами будут работать. Большинство поставщиков, оптовиков, производителей и дистрибьюторов привыкли к ИП и ООО. Они понимают договор, понимают накладные, понимают оплату, понимают возвраты и обмены брака. С самозанятыми поставщики тоже могут работать, но часто осторожнее и не всегда готовы давать серьезные условия.
Есть и практический момент: когда вы закупаете товар, вам нужны товаросопроводительные документы. В торговле это важно не только “для проверки”, но и для реального контроля качества, возвратов брака, подтверждения происхождения товара и корректного учета. ИП и ООО здесь чувствуют себя естественно. Самозанятый, который начинает закупать и перепродавать, часто попадает в серую зону.
Если ваша модель — закупка и перепродажа, ИП или ООО — это не “сложнее”, это “правильнее и спокойнее”. Вы сможете:
- заключать договоры поставки;
- получать закрывающие документы;
- официально работать с оптом и производителями;
- договариваться о скидках за объем;
- строить регулярные поставки и прогнозирование.
Маркетплейсы, банки, платежи: где реальная разница в удобстве
В 2026 году товарный бизнес практически всегда завязан на банковскую инфраструктуру: расчетный счет, эквайринг, СБП, платежные сервисы, иногда кредитные продукты. Банки любят понятность. ИП и ООО для банков — привычные сущности. Самозанятый тоже понятен, но в торговле могут возникать дополнительные вопросы, потому что торговля товарами — это не классический “самозанятый формат”.
Если вы хотите быстро и стабильно подключать инструменты продаж, то ИП и ООО чаще дают меньше трения:
- проще подключить эквайринг и платежные решения;
- проще работать с рекламными кабинетами и подтверждать статус бизнеса;
- проще оформлять возвраты через платежные системы корректно;
- проще выстраивать прозрачный денежный поток без лишних вопросов от банка.
Маркетплейсы и площадки также обычно ориентированы на ИП и ООО как на базовый формат продавца. Самозанятые могут присутствовать, но часто в более узких сценариях. Поэтому если ваша цель — полноценная торговля, не ограничивайте себя формой, которая изначально не под торговлю.
Ответственность и риски: что важнее — “формально” или “по ощущениям”
Есть миф, что “ООО всегда безопаснее, потому что ограниченная ответственность”. Частично это правда, но реальность сложнее. Важно понимать не только юридическую конструкцию, но и реальные риски вашего бизнеса. Если вы продаете простой товар, без высоких гарантийных рисков, без кредитов, без сложных обязательств, то для старта ИП может быть вполне разумным. Если вы продаете сложный товар, если у вас большие обороты, если есть риск крупных претензий, если вы берете деньги вперед под большие поставки, если есть кредиты или обязательства перед партнерами — ООО может быть разумным шагом.
Но есть еще один важный момент: ответственность — это не только “форма”, но и качество управления. Если бизнес ведется хаотично, документы не оформляются, деньги смешиваются, обязательства не контролируются, любая форма будет рискованной. ИП или ООО не спасут, если нет дисциплины. И наоборот, дисциплина часто снижает риски сильнее, чем смена вывески.
Как выбрать правильно: практические сценарии для товарного бизнеса
Чтобы выбор не остался теорией, давайте разберем реальные сценарии. Вы не обязаны “угадывать”, что лучше. Вы можете сопоставить свою ситуацию с понятной моделью и выбрать форму, которая меньше всего мешает вашему росту.
Сценарий: вы делаете товары сами и продаете небольшими партиями
Если вы производите товар самостоятельно или создаете его своим трудом, и ваша модель — это продажа собственной продукции без перепродажи закупленного ассортимента, НПД может быть удобным стартом. Он дает минимальную административную нагрузку и позволяет быстро проверить спрос. Важно только четко следить, чтобы модель соответствовала правилам режима, и понимать, что при росте и расширении вы, скорее всего, перейдете на ИП или ООО.
Сценарий: вы закупаете товары у поставщиков и перепродаете
Это классическая модель интернет-магазина. Здесь самый практичный путь — ИП (а иногда ООО, если сразу проект серьезный). НПД под перепродажу не подходит, и попытка “как-нибудь” выстроить перепродажу на НПД — это риск, который на дистанции ломает бизнес. ИП в таком сценарии дает свободу: закупка, договоры, касса, реклама, масштабирование.
Сценарий: вы хотите работать с корпоративными заказчиками и оптом
Если вы планируете B2B, крупные договоры, большие объемы, участие нескольких партнеров, то чаще лучше сразу смотреть в сторону ООО или, как минимум, ИП с пониманием, что по мере роста вы можете перейти на ООО. Здесь важна не только “внешняя солидность”, а удобство договора, доверие контрагентов и управление рисками.
Сценарий: вы тестируете нишу и пока не уверены в оборотах
Если вы в тесте, но модель — перепродажа, разумнее начинать с ИП на простом режиме, чем “играть” в самозанятость там, где она не подходит. Потому что тест товара не должен превращаться в тест юридических рисков. Вам нужна прозрачная база, чтобы спокойно запускать рекламу, принимать оплату и масштабироваться, если спрос подтвердится.
Сценарий: вы планируете команду, склад, процессы и рост
Если вы заранее понимаете, что будете нанимать сотрудников, строить склад, отгрузки, операционный отдел, то ИП подойдет как быстрый старт, а ООО может стать логичным шагом на этапе масштабирования. Иногда бизнес сразу строят как ООО, если есть партнеры и изначально большой план. Важно не бояться “перейти позже”: часто выгоднее начать проще и перейти на более сложную форму тогда, когда бизнес уже тянет нагрузку.
Что выбрать конкретно вам: вопросы, которые реально помогают принять решение
Чтобы не зависать в теории, полезно пройти по вопросам. Отвечайте честно. Не “как хочется”, а “как будет”.
- Вы будете перепродавать закупленные товары? Если да, не делайте ставку на НПД. Вам нужен ИП или ООО.
- Вы планируете сотрудников по трудовому договору? Если да, НПД не подходит, выбирайте ИП или ООО.
- Вы хотите заключать договоры поставки и получать закрывающие документы от оптовиков? В торговле это почти всегда “да”, и здесь ИП/ООО удобнее.
- Вы хотите быстро подключить эквайринг, рекламу, нормальный прием оплат? Для товарной модели ИП/ООО обычно дают меньше трения.
- У вас есть партнеры, доли, инвестиционные планы? Тогда ООО часто логичнее.
- Вы готовы к дисциплине учета и регулярной отчетности? Если сейчас нет, начните с ИП (или НПД только если вы продаете свой продукт), а к ООО переходите по мере роста.
- Какая у вас маржа? Если маржа небольшая, любая лишняя нагрузка может быть критична. Здесь важно считать не “процент налога”, а итоговую прибыль после всех расходов.
- Какие риски у товара? Сложный товар, гарантия, высокая цена, высокая вероятность претензий — все это повышает ценность “организационной” формы и дисциплины.
Если собрать всё в одну честную мысль, то картина обычно такая: для торговли с перепродажей ИП чаще самый удобный и быстрый вариант. ООО нужно, когда бизнес реально становится компанией и когда важны партнеры, риски, серьезные договоры и масштаб. Самозанятый в торговле подходит только в особых случаях, когда вы продаете собственную продукцию и не строите перепродажу как модель.
Где продавцу проще всего начать продажи и получать заявки без комиссий: маркетплейс Latorga.ru
Какой бы статус вы ни выбрали, на старте всегда важно одно: быстро выйти к реальным покупателям и начать получать заявки. Часто продавцы теряют месяцы на “идеальную подготовку”, а потом оказывается, что товар или ниша требуют корректировок. Поэтому многие начинают с площадок, где можно быстро разместить товары и начать общение с покупателями без лишних потерь на комиссиях.
Новый маркетплейс Latorga.ru устроен так, чтобы продавцу было максимально просто запуститься. Вам достаточно зарегистрироваться, опубликовать товары и выбрать тариф “Магазин” или “Бизнес” для притока заявок. На маркетплейсе нет никаких комиссий, а значит вы не отдаете процент с каждой сделки и сохраняете экономику продаж у себя.
Оплата и доставка на Latorga.ru осуществляется напрямую между продавцом и покупателем — через онлайн чат или по телефону. Это особенно удобно для товарных категорий, где покупателю важно уточнить детали, подобрать вариант, согласовать сроки или условия. Вы не теряете контакт с клиентом и можете закрывать сделки в живом диалоге.
На отдельных тарифах сервис дополнительно привлекает внутренний и внешний источник трафика для увеличения заявок продавца, а настройка рекламы в Яндекс Директ и других площадках происходит за счет маркетингового отдела маркетплейса. Продавцу не нужно глубоко разбираться в рекламе: достаточно разместить товары и качественно обрабатывать обращения. Дополнительный плюс нового маркетплейса в том, что он еще не перегружен конкуренцией, поэтому продавцам проще занять заметные позиции и быстрее начать получать заявки.
Если вы хотите начать продажи быстрее, не терять маржу на комиссиях и параллельно выстраивать свой магазин и процессы, регистрация на Latorga.ru — практичный шаг: разместили товары, выбрали тариф и начали получать обращения от покупателей.
FAQ
Можно ли продавать товары как самозанятый, если я закупаю их у поставщика?
Классическая перепродажа закупленных товаров — это главный риск для НПД. Если ваша модель именно перепродажа, правильнее выбрать ИП или ООО, чтобы торговля была юридически спокойной и масштабируемой. Самозанятость обычно подходит для собственной продукции и услуг, а не для полноценного магазина с закупкой и перепродажей.
Что проще открыть для интернет-магазина: ИП или ООО?
Для большинства начинающих интернет-магазинов проще и быстрее открыть ИП. Обычно меньше административной нагрузки, проще управление и быстрее запуск. ООО чаще имеет смысл, когда есть партнеры, доли, серьезные обороты и риски, или когда бизнес сразу строится как “компания”.
Правда ли, что ООО всегда выгоднее, потому что ограниченная ответственность?
ООО действительно часто воспринимается как более “защищенный” формат, но в реальности выгода зависит от модели бизнеса. ООО требует более строгой дисциплины и учета, и если обороты небольшие, оно может стать лишней нагрузкой. Важно оценивать риски товара, планы по росту и готовность к управлению компанией.
Нужна ли онлайн-касса ИП или ООО, если я продаю онлайн?
В товарной торговле касса и выдача чеков обычно являются обязательной частью корректных расчетов с покупателями. Правильный подход — выстраивать прием оплат и чеки так, чтобы не зависеть от “ручных схем”, особенно если вы планируете рекламу и рост оборотов.
Можно ли начать с ИП, а потом перейти на ООО?
Да, это распространенная и разумная стратегия. Многие предприниматели начинают с ИП, получают первые продажи, выстраивают процессы, а затем при росте оборотов, команды и рисков переходят на ООО, когда это действительно становится выгодным и оправданным.
Что выбрать, если я хочу продавать через чат и по телефону, без сложного сайта?
Если вы торгуете товарами с закупкой и перепродажей, удобнее стартовать на ИП или ООО. При этом сам формат продаж через чат и телефон может отлично работать как быстрый старт, особенно если вы размещаете товары на площадке, где нет комиссий и покупатели могут напрямую обращаться к продавцу.
Где проще получить первые заявки, если конкуренция на крупных площадках высокая?
Часто проще стартовать на новых площадках, которые еще не перегружены продавцами. Например, на Latorga.ru можно зарегистрироваться, разместить товары, выбрать тариф “Магазин” или “Бизнес” и получать заявки без комиссий, общаясь с покупателями напрямую через чат или по телефону.
