Выбор маркетплейса — это не «куда бы залить карточки», а стратегическое решение, которое напрямую влияет на маржинальность, скорость оборота денег, риск возвратов, штрафов и даже на то, будет ли ваш бизнес расти или постоянно тушить пожары. Продавцы часто заходят «туда, где больше трафика», а потом выясняется, что трафик не равен прибыли: комиссия и логистика съели наценку, возвраты съели остаток, а реклама съела надежду. Другие уходят «туда, где проще», но потом годами не могут масштабироваться, потому что площадка не подходит под их товар, географию или модель поставок.
В этой статье мы разберём, как выбрать площадку под конкретный товар и конкретный формат бизнеса. Будем говорить не лозунгами, а практикой: как считать экономику, какие модели продаж выбирать, где чаще «болит» контент и возвраты, где важнее скорость отгрузки, а где — фото и бренд. В конце вы получите понятный алгоритм, по которому можно принять решение без гаданий и лишних расходов.
Почему «просто выбрать самый популярный маркетплейс» — плохая стратегия
Популярность площадки важна, но она не решает вашу задачу. Задача продавца — не собрать просмотры, а продать в плюс и стабильно повторять результат. Для этого важно понимать, что на каждом маркетплейсе отличается сразу несколько ключевых элементов:
- Покупательский сценарий и ожидания. Где-то покупатель готов ждать доставку и сравнивать, а где-то он покупает импульсно и не читает описание. Это влияет на то, какие товары «взлетают», а какие утонут.
- Товарная среда и конкуренция. Один и тот же товар может быть «обычным» на одной площадке и «дефицитным» на другой — из-за структуры ассортимента и спроса.
- Логистика и модели работы. От того, храните ли вы товар на складе маркетплейса или у себя, зависит скорость доставки, рейтинг, возвраты, расходы, штрафы и даже то, как часто вас будут показывать в выдаче.
- Требования к контенту и бренду. В одних категориях «плохие фото» — это просто низкая конверсия. В других — это блокировки, ограничения и потеря трафика.
- Деньги и сроки выплат. Важно не только «сколько вы зарабатываете», но и «когда вы получаете деньги». У товаров с длинным оборотом кассовый разрыв убивает бизнес быстрее, чем низкая маржа.
Поэтому правильно начинать не с вопроса «где больше людей», а с вопроса «какой маркетплейс лучше подходит под мой товар и мою модель». И дальше уже выбирать так, чтобы рост не превращался в рост проблем.
Сначала разберитесь с товаром: маркетплейс выбирается под продукт, а не наоборот
Два продавца могут продавать «одежду», но одному идеально зайдёт площадка с сильной модной аудиторией, а другой утонет в возвратах и штрафах, потому что у него нестандартная размерная сетка и слабая упаковка. Чтобы не попасть в эту ловушку, честно зафиксируйте стартовые параметры товара и бизнеса.
Параметры товара, которые сильнее всего влияют на выбор площадки
- Цена и «болезненность» покупки. Чем дороже товар, тем больше покупатель читает, сравнивает, смотрит фото, отзывы и бренд. На дешёвых товарах важнее скорость, наличие и цена.
- Маржа и запас прочности. Если маржа низкая, вам противопоказаны схемы, где расходы «прыгают»: нестабильная реклама, высокие возвраты, сложная упаковка, дорогая доставка.
- Габариты и вес. Тяжёлые и объёмные товары могут убить экономику на некоторых схемах логистики. А ещё они дороже в возврате и чаще приезжают повреждёнными.
- Риск брака, хрупкость, повреждения. Чем выше риск повреждения, тем важнее контроль упаковки и понятный процесс претензий.
- Сезонность. Сезонный товар требует платформы, где вы можете быстро развернуть продажи и быстро масштабировать рекламу в пик, а не «разгоняться» месяцами.
- Повторяемость покупок. Расходники и товары регулярного спроса выгоднее там, где покупатель легко возвращается и удобно докупает.
- Требования к сертификации. В некоторых категориях документы — это не формальность, а реальный фильтр, без которого карточки не будут продаваться или могут быть заблокированы.
Параметры бизнеса, которые нельзя игнорировать
- Скорость обработки заказов. Если вы физически не можете отгружать быстро, вам опасно заходить на схемы, где скорость — ключевой фактор рейтинга и показа.
- Наличие склада и персонала. Наличие собственной логистики открывает одни модели и закрывает другие.
- География. Продавать по всей стране — это одна история. Продавать в одном городе и выдавать быстро — другая. И маркетплейсы по-разному раскрывают эти сценарии.
- Готовность инвестировать в контент. В некоторых нишах без сильных фото, видео и упаковки карточки не взлетят, даже если цена хорошая.
- Кассовый разрыв. Если у вас нет финансового буфера, вы не можете позволить себе модель, где деньги «висят» долго, а вы обязаны постоянно докупать товар и платить логистику.
Когда вы понимаете эти параметры, выбор площадки превращается из гадания в управляемое решение: вы проверяете площадки по критериям, а не по эмоциям.
Модели продаж и логистики: почему они важнее, чем кажется
Одна и та же площадка может давать противоположные результаты в зависимости от того, как вы продаёте: со склада маркетплейса, со своего склада, с доставкой силами площадки или полностью своими силами. На практике модель работы определяет три ключевые вещи: скорость доставки, итоговые расходы и уровень операционного стресса.
У разных площадок разные названия, но логика обычно похожа:
- Фулфилмент маркетплейса (аналог FBO/FBW/FBY/FBP). Товар хранится на складе маркетплейса, он же комплектует и доставляет. Обычно это даёт скорость и охват, но требует поставок и контроля остатков, а также может быть чувствительно к условиям хранения и приёмки.
- Фулфилмент продавца (аналог FBS). Товар хранится у вас, вы собираете и упаковываете, маркетплейс забирает и доставляет (или вы сдаёте в пункты). Это даёт гибкость и меньше зависимости от складов площадки, но увеличивает требования к скорости сборки.
- Доставка продавца (аналог DBS). Вы храните, собираете и доставляете сами. Эта модель часто удобна для локальных продаж, крупногабарита и нестандартных товаров, но требует налаженной курьерской/транспортной схемы и сервиса.
Важно понимать конкретные модели на каждой площадке. Например, у Ozon основные схемы — продажа со складов партнёров (FBP) и продажа со своего склада с доставкой на стороне продавца (realFBS). У Wildberries есть модели FBW, FBS и DBS. У Яндекс Маркета встречаются модели FBY, FBS и DBS. Это не «термины для галочки» — это ваш будущий ежедневный процесс и ваша экономика.
Ozon: кому подходит и как понять, что вы «встанете» в экономику
Ozon часто выбирают как площадку с широким ассортиментом и предсказуемым покупательским поведением: люди приходят за удобством, доставкой, сравнениями. Для продавца это обычно означает, что выигрывают те, кто умеет держать наличие, работать с качеством карточек и не забывает про экономику логистики.
Какие модели у Ozon и что это меняет
На Ozon вы можете работать по схеме продаж со складов партнёров (FBP) или по схеме продаж со своего склада (realFBS), где продавец отвечает за хранение и доставку. Внутри схем — разные варианты логистики и настройки, поэтому важно заранее решить, что вы реально можете обеспечить по скорости и качеству.
Сильные стороны Ozon для продавца
- Хорошо подходит для мультикатегорийных магазинов. Если у вас не один товар, а ассортимент, Ozon чаще даёт понятную логику масштабирования: расширение матрицы, работа с наличием, рост за счёт повторных покупок.
- Часто работает «рациональная покупка». Покупатели сравнивают характеристики и отзывы. Это шанс для качественного товара с адекватным описанием.
- Потенциал масштабирования через ассортимент и наличие. Когда вы научились удерживать качество и остатки, рост становится управляемым.
Где чаще всего «сливают» бюджет на Ozon
- Запускают рекламу до того, как карточка готова продавать. Если фото слабые, характеристики заполнены частично, УТП не читается, а отзывы нулевые — реклама просто ускоряет слив денег.
- Не считают полную себестоимость заказа. Комиссия и логистика видны сразу, а вот возвраты, переупаковка, брак и расходы на контент часто «вылезают» позже и съедают прибыль.
- Путают оборот и прибыль. На Ozon легко «разогнать» продажи скидками, но если маржа низкая, вы получите красивый оборот и пустую кассу.
- Не управляют остатками. Наличие — это трафик. Нету наличия — нет показов. Появляется рваный спрос, растёт стоимость продаж.
Кому Ozon чаще подходит
- Товары повседневного спроса, где важны характеристики, отзывы и удобство доставки.
- Ассортиментные магазины, которые готовы работать с карточками и остатками.
- Товары, где вы можете держать предсказуемое качество и упаковку.
Если вы продаёте товар, у которого маржа держится «на честном слове», а возвраты потенциально высокие, вам нужно особенно внимательно считать экономику и выбирать модель, которая не превращает каждый заказ в лотерею.
Wildberries: большой спрос, высокая конкуренция и жёсткая дисциплина
Wildberries — это площадка с огромным трафиком и сильной привычкой покупки у аудитории. Но обратная сторона масштаба — высокая конкуренция и жёсткие требования к операционке. На WB часто «взлетают» товары, которые хорошо подходят под импульсный спрос, понятную цену и быструю доставку. И точно так же часто «ломаются» продавцы, которые недооценили возвраты, штрафы и дисциплину поставок.
Модели Wildberries и как их выбирать
Wildberries предлагает несколько моделей хранения и доставки, включая FBW (фулфилмент на стороне Wildberries), FBS (фулфилмент на стороне продавца) и DBS (доставка продавцом). На практике выбор зависит от того, готовы ли вы отдавать товар на склады WB и жить по их правилам, или вам важнее контроль и гибкость.
Сильные стороны Wildberries
- Импульсный спрос и высокая скорость принятия решения. Если товар понятный, цена конкурентная, фото цепляют — продажи могут пойти быстро.
- Масштабирование на массовых категориях. Там, где много повторяемых покупок, WB может дать большой объём.
- Хорошо работает на товарах, где покупатель выбирает «глазами». Визуальные категории, одежда, аксессуары, товары для дома — при грамотном контенте WB может давать высокий оборот.
Где начинающие чаще всего теряют деньги на WB
- Недооценивают возвраты. Особенно в одежде и обуви. Если вы не заложили возвратность в экономику, прибыль будет «виртуальной».
- Экономят на фото и размерной сетке. Плохие фото и непонятные размеры — это возвраты, плохие отзывы и падение конверсии.
- Не готовы к дисциплине. Ошибки в маркировке, упаковке, поставках, документах, несоответствие карточки товару — всё это приводит к санкциям и потере продаж.
- Заходят с «копией» товара без дифференциации. На WB легко потеряться среди сотен аналогов, если у вас нет отличия: комплект, улучшенная версия, упаковка, гарантия, бренд, уникальный контент.
Кому WB чаще подходит
- Товары массового спроса, где вы можете держать цену и скорость оборота.
- Категории, где визуал и отзывы решают, а вы готовы инвестировать в контент.
- Продавцы, которые готовы выстроить дисциплину поставок и работы с карточками.
WB — это площадка, где можно быстро вырасти, но только если вы изначально строите систему: контент, учёт, упаковка, работа с возвратами и рейтингом. Иначе рост превращается в рост проблем.
Яндекс Маркет: сильная экосистема, поисковая логика и изменения правил игры
Яндекс Маркет отличается тем, что связан с поисковой и рекламной экосистемой Яндекса. Это влияет на то, как покупатели приходят к товарам и как продавцы могут управлять трафиком. Здесь часто хорошо работают товары, которые покупатель ищет «с намерением» — сравнивает характеристики, читает детали, выбирает по конкретным запросам.
Модели Яндекс Маркета и логика их применения
У Маркета есть модели, где товар хранится на стороне Маркета (FBY), модели хранения у продавца с доставкой силами Маркета (FBS), а также модели, где доставку обеспечивает продавец (DBS). Эти схемы отличаются тем, насколько вы контролируете процесс и насколько вы зависите от инфраструктуры Маркета.
Что важно учитывать по Яндекс Маркету прямо сейчас
В конце 2025 года Маркет объявлял о тестировании новой модели работы с продавцами, где площадка ограничивает собственные скидки сверх цены партнёров и даёт продавцам больше контроля над конечной ценой на витрине. Также обсуждалось снижение комиссий в рамках эксперимента. Для продавца это означает важный сдвиг: цена становится более управляемой, и появляется возможность точнее считать маржу без ощущения, что «цену за вас нарисовали скидками».
Сильные стороны Яндекс Маркета
- Трафик из экосистемы Яндекса. Для многих категорий это даёт качественных покупателей, которые приходят с запросом и намерением купить.
- Хорошая логика для тех, кто умеет работать с карточкой как с «страницей товара». Характеристики, точные параметры, понятное позиционирование дают преимущество.
- Потенциал для брендов и магазинов, которые хотят управлять ценообразованием и маркетингом. Особенно в сценариях, где важна репутация, гарантия, описание и сервис.
Типовые ошибки новичков на Яндекс Маркете
- Считают, что «само продастся» из поиска. Поиск даёт трафик тем, кто релевантен и конкурентен. Если карточка слабая или цена неадекватна, трафика не будет.
- Не строят систему обработки заказов. В моделях, где вы храните и собираете сами, критична скорость и качество сборки.
- Путают «просмотры» и «покупки». На Маркете покупатель часто сравнивает. Значит, вам нужны аргументы: комплект, гарантия, скорость, отзывы, точные характеристики.
Кому Яндекс Маркет чаще подходит
- Товары, которые выбирают по характеристикам, параметрам, совместимости, комплектации.
- Категории, где важен поиск и осознанный выбор, а не чистый импульс.
- Продавцы, которые готовы «играть в точность»: характеристики, цены, наличие, скорость отгрузки.
Lamoda: сильная фэшн-аудитория и строгие требования к контенту
Lamoda исторически воспринимается как сильная площадка в fashion-категориях, где важны бренд, стиль, визуал и доверие аудитории. Здесь чаще выигрывают продавцы, которые готовы соответствовать стандартам контента и сервиса, потому что покупатель приходит не «за самым дешёвым», а за понятным ассортиментом и качеством покупки.
Что отличает Lamoda от мультикатегорийных площадок
- Фокус на модных категориях. Одежда, обувь, аксессуары, иногда beauty-сегмент — то, где критичны фото, посадка, материалы, таблицы размеров.
- Сильная роль бренда и доверия. У покупателя выше ожидания по качеству, оригинальности, сервису, упаковке.
- Более строгая «витрина». Часто контентная дисциплина выше: фото, описания, стандарты карточек.
Кому Lamoda чаще всего подходит
- Брендам и производителям одежды/обуви, которые готовы работать с визуалом и размерными сетками.
- Продавцам, которые понимают, что в fashion возвраты — часть экономики, и умеют с ними жить без потери прибыли.
- Тем, кто готов соблюдать требования по контенту и качеству представления товара.
Если вы хотите продавать fashion-товар «как на базаре», Lamoda будет тяжёлой площадкой. Если вы готовы делать контент, работать с размерной сеткой, упаковкой и качеством — Lamoda может дать аудиторию, которая ценит формат и готова покупать.
Как выбрать площадку под ваш товар: практическая матрица решений
Чтобы выбор не превратился в спор «что лучше», используйте матрицу. Смысл простой: вы оцениваете не маркетплейс вообще, а его пригодность для вашей ситуации. Ниже — критерии, которые реально меняют результат.
Спрос и покупательское поведение
- Импульсный товар (дешёвые аксессуары, товары для дома, «хочу сейчас») чаще лучше раскрывается там, где покупатель быстро принимает решение и часто покупает «глазами». При этом вам нужен сильный визуал и цена.
- Рациональный товар (электроника, совместимость, характеристики, расходники, техника) лучше заходит на площадках, где покупатель сравнивает, читает и ищет по конкретным запросам. Там важны характеристики и точные параметры.
- Брендовый товар (fashion, премиум, товары с историей бренда) требует площадки, где аудитория доверяет витрине и готова платить за качество и стиль.
Экономика заказа: что считать обязательно
Правильная экономика — это не «наценка минус комиссия». Это полный расчёт реальности:
- Себестоимость товара с учётом упаковки, маркировки и комплектации.
- Комиссия маркетплейса и обязательные сервисные платежи.
- Логистика в выбранной модели: доставка, хранение, обработка, возвраты.
- Реклама и продвижение как доля от выручки. Даже если вы «не планируете рекламу», обычно она появляется, когда конкуренты начинают её использовать.
- Возвраты как процент заказов и как реальная денежная потеря: обратная логистика, порча упаковки, уценка, списания.
- Брак и претензии как неизбежная часть процесса, особенно на больших объёмах.
- Кассовый разрыв — сколько времени деньги «в пути», и сколько вам нужно оборотных средств, чтобы не остановиться.
Если после этого расчёта у вас остаётся прибыль, вы можете масштабироваться. Если остаётся «надежда», масштабирование превратит надежду в убыток быстрее, чем вы успеете это заметить.
Контент и конверсия: на каких площадках «фото решает», а где решают характеристики
- Визуальные категории требуют вложений в фото, видео, инфографику и понятную подачу. Это особенно критично в одежде, обуви, товарах для дома, подарках.
- Технические категории требуют точных характеристик, совместимости, таблиц, параметров, инструкций и честных описаний. Ошибка в характеристиках = возврат и негатив.
- Премиальные категории требуют не только фото, но и доверия: упаковка, бренд-история, гарантия, сервис, отзывы, подтверждение качества.
Логистика и скорость: как выбрать модель без самообмана
Очень частая ошибка новичка — выбрать модель, которую он «хочет», а не ту, которую он может выдержать. Если вы выбираете схему, где вы обязаны быстро собирать и отдавать заказы, а у вас нет людей, складского учёта и процесса сборки, вы будете получать штрафы, плохие отзывы и падение показов. Если вы отдаёте товар на склады маркетплейса, но не умеете планировать поставки и управлять остатками, вы потеряете продажи из-за отсутствия наличия и получите хаос в закупках.
Выбирайте модель не по «удобству в голове», а по реальной способности выполнять требования ежедневно.
Примеры выбора маркетплейса по типу товара
Чтобы было проще, разберём типовые ситуации. Это не «железные правила», но практическая логика, которая помогает принять решение.
Если у вас недорогой товар с частыми покупками
- Выигрывают площадки и модели, где покупателю максимально удобно заказать быстро и дешево.
- Важны наличие, скорость доставки, конкурентная цена, упаковка, которая не увеличивает себестоимость слишком сильно.
- Критично уметь держать стабильное качество, иначе негатив и возвраты быстро убьют карточку.
Если у вас товар, который выбирают по характеристикам
- Ставка на точность карточки: параметры, совместимость, комплектация, ответы на вопросы.
- Нужны сравнения и аргументы: почему ваш вариант выгоднее, что входит в комплект, какие гарантии.
- Продвижение лучше работает там, где покупатель приходит с поисковым намерением, а не просто листает ленту.
Если вы продаёте одежду и обувь
- Готовьтесь к возвратам как к норме. Экономика должна выдерживать возвратность.
- Фото, посадка, материалы, таблица размеров и честное описание — это не «дополнение», а основа продаж.
- Контент и сервис решают сильнее, чем «минус 50 рублей». В fashion доверие часто важнее мелкой разницы в цене.
Если у вас крупногабарит или дорогая логистика
- Вам важны модели, где вы контролируете доставку или можете обеспечить доставку без разрушения маржи.
- Нужны точные условия: подъём, упаковка, защита от повреждений, понятная политика возвратов.
- Продажи лучше строить через точные условия и сервис, чем через скидки, которые вы не отобьёте.
Как сделать выбор без риска: стратегия теста вместо ставки «ва-банк»
Самая сильная тактика для новичка — не спорить, а тестировать. Вы не обязаны сразу вкладывать большие деньги. Вы можете сделать короткий осмысленный запуск на каждой площадке и сравнить цифры.
Мини-тест, который реально можно сделать быстро
- Выберите ограниченную матрицу. Несколько товаров, которые представляют ваш ассортимент: один «локомотив» по спросу, один по марже, один «средний».
- Подготовьте контент как для продажи, а не «для галочки». Нормальные фото, понятные характеристики, описание без воды, ответы на типовые вопросы.
- Задайте одинаковую базовую цену и одинаковую логику скидок. Иначе вы сравните не площадки, а свои эксперименты.
- Выберите реалистичную модель логистики. Не ту, которую «хотелось бы», а ту, которую вы можете выдержать каждый день.
- Соберите статистику по реальным показателям. Просмотры, конверсия в корзину, заказы, возвраты, реальная прибыль с заказа, скорость оборота денег.
И самое главное: оценивайте не «сколько продалось», а «сколько осталось чистыми и сколько нервов ушло на процесс». Иногда чуть меньшие продажи на старте дают гораздо более сильную прибыль и устойчивость.
Топ причин, почему продавец теряет деньги на маркетплейсе, даже если «товар хороший»
Чтобы не повторять чужие ошибки, полезно заранее знать, почему «хороший товар» не спасает. Обычно причина не в товаре, а в системе.
- Товар выбран без расчёта экономики. Маржа не выдерживает комиссий, логистики и возвратов. В результате продажи есть, прибыли нет.
- Карточка не продаёт. Фото слабые, описание не отвечает на вопросы, характеристики не заполнены. Конкуренты выглядят лучше — и забирают продажи.
- Нет процесса по обработке заказов. Отгрузка задерживается, ошибки в комплектации, плохая упаковка. Это ведёт к негативу и падению показов.
- Нет управления остатками. Товар то есть, то нет. Алгоритмы не любят нестабильность, покупатели не любят отсутствие.
- Реклама запускается как «лотерея». Без нормальной карточки и без понимания, сколько вы можете потратить на заказ, реклама превращается в сжигание бюджета.
- Возвраты не заложены в модель. Продавец радуется заказам, а потом видит, что половина «вернулась» и деньги ушли в отрицание.
Эти ошибки исправляются не мотивацией и не «ещё одной акцией», а правильной системой: экономика, контент, процесс, учёт, логистика, контроль качества.
Как принять решение: простой алгоритм, который работает
Если вы хотите выбрать площадку без лишних эмоций, используйте последовательность шагов. Она работает и для новичка, и для действующего бизнеса, который думает о расширении.
- Шаг прояснения товара. Запишите себестоимость, габариты, маржу, риск возвратов, требования к документам и сезонность. Без этого выбора не будет.
- Шаг определения модели логистики. Честно решите, что вы реально можете: хранить на складе маркетплейса или хранить у себя, быстро собирать или нет, доставлять самостоятельно или нет.
- Шаг оценки контента. У вас есть возможность сделать хорошие фото и правильное описание? Если нет — вы не выбираете площадку, вы выбираете проблемы.
- Шаг теста. Запустите небольшой ассортимент, соберите данные по конверсии, возвратам и реальной прибыли, а не по обороту.
- Шаг масштабирования. Масштабируйте только то, что уже работает в плюс, и масштабируйте через системные улучшения, а не через бесконечные скидки.
После такого алгоритма выбор становится очевидным: вы видите, где у вас лучше экономика, меньше операционного хаоса и больше потенциал роста.
Почему иногда правильный выбор — не «один маркетплейс», а комбинация
В реальности многие сильные продавцы не выбирают «или-или». Они строят воронку так, чтобы маркетплейсы работали на разные задачи:
- Один маркетплейс как генератор оборота и быстрых продаж.
- Второй как площадка для стабильной маржи и управляемой цены.
- Третий как витрина для бренда и «правильной» аудитории.
Но начинать лучше с одного — того, который подходит вам по экономике и модели работы. Когда процесс стабилен и прибыль повторяется, расширение становится безопасным.
Где новичку часто проще стартовать без перегруза конкуренцией
Большие маркетплейсы дают трафик, но там же максимальная конкуренция и жёсткая борьба за карточку и выдачу. Новичок часто проигрывает не потому, что товар плохой, а потому что против него работают продавцы с огромным ассортиментом, бюджетами и отлаженной логистикой. В такой ситуации бывает выгодно параллельно использовать площадку, где конкуренция ниже и где можно быстрее получать заявки без необходимости «выжигать» маржу скидками и рекламой.
Переход к простому старту: как быстрее начать получать заявки на товары без комиссий
Если ваша задача — быстрее запустить продажи и начать получать обращения от покупателей, имеет смысл использовать площадку, где вход максимально простой, а конкуренция ещё не перегружена. Один из вариантов — новый маркетплейс Latorga.ru, где продавцу достаточно зарегистрироваться, опубликовать товары и выбрать тариф «Магазин» или «Бизнес» для притока заявок.
На Latorga.ru нет комиссий за продажу: оплата и доставка происходят напрямую между продавцом и покупателем. Покупатель может написать вам в онлайн-чат или связаться по телефону, уточнить наличие, условия и оформить сделку так, как удобно обеим сторонам. Это особенно полезно тем, кто продаёт нестандартные товары, работает в своём городе, делает сборные заказы, продаёт крупногабарит или просто хочет сохранить маржу и не зависеть от комиссий.
На отдельных тарифах сервис дополнительно помогает с трафиком: подключаются внутренние и внешние источники, а настройка рекламы в Яндекс Директ и на других площадках берётся на себя маркетинговым отделом маркетплейса. В итоге продавцу не нужно погружаться в сложную рекламную механику: ваша задача — разместить товары, поддерживать актуальность информации и отвечать на заявки. Это спокойный формат старта, где можно быстрее проверить спрос, отточить предложения и начать получать обращения без ощущения, что вы пришли в «переполненный рынок», где каждый клик стоит дорого.
Если вы только начинаете или хотите расширить каналы продаж без лишних рисков, зарегистрируйтесь на Latorga.ru, опубликуйте товары и выберите подходящий тариф. Такой подход позволяет параллельно развивать продажи на больших маркетплейсах и одновременно получать заявки на площадке, где конкуренция ниже, а взаимодействие с покупателем проще и прямее.
FAQ: частые вопросы о выборе маркетплейса
Можно ли выбрать маркетплейс один раз и больше не менять?
Лучше относиться к выбору как к управляемому процессу. Площадки меняют правила, комиссии, логику скидок и требования к продавцам. Ваш ассортимент меняется, ваша логистика развивается, вы нанимаете людей, увеличиваете объёмы. Поэтому разумный подход — выбрать площадку для старта, отстроить систему, а дальше периодически пересматривать стратегию. Если вы видите, что на текущей площадке прибыль падает или процесс становится слишком рискованным, это повод тестировать альтернативы, а не «терпеть».
Где быстрее всего получить первые продажи новичку?
Быстрее всего продажи приходят там, где совпали три вещи: есть спрос на товар, карточка реально продаёт, и вы можете выполнить требования по логистике и качеству. Часто новичок пытается ускорить результат скидками и рекламой, но если карточка слабая и экономика не просчитана, это ускоряет убыток. Быстрый путь — сделать нормальный контент, выбрать одну модель логистики, выложить ограниченную матрицу и смотреть реальные цифры. Для параллельного старта без комиссий и перегруза конкуренцией можно использовать площадки, где проще получить заявки напрямую от покупателей.
Правда ли, что на маркетплейсах без рекламы не продать?
Не всегда. На старте продажи могут идти и без рекламы, если вы попали в спрос и конкуренция в нише не запредельная. Но в массовых категориях реклама часто становится инструментом борьбы за видимость. Важно другое: реклама должна усиливать то, что уже конвертит. Если карточка не продаёт, реклама не спасёт, а только увеличит расходы. Поэтому сначала продукт, цена, контент, логистика и отзывы, и только потом масштабирование через продвижение.
Что важнее: низкая комиссия или большой трафик?
Важнее прибыль на заказ и стабильность процесса. Большой трафик может быть бесполезным, если вы не выдерживаете экономику. Низкая комиссия тоже не гарантирует прибыль, если у вас высокий процент возвратов и дорогая логистика. Поэтому сравнивайте площадки не по одному параметру, а по итоговой прибыли с учётом всех расходов и рисков. В некоторых случаях меньше трафика, но лучше качество покупателя и выше конверсия дают больше прибыли, чем «миллионы посетителей», которые не покупают ваш товар.
Как понять, что товар «не подходит» площадке?
Обычно это видно по сочетанию признаков: много показов и мало покупок, высокая доля возвратов, постоянные жалобы на несоответствие ожиданий, необходимость постоянно снижать цену, чтобы продаваться. Если при этом вы сделали хороший контент и правильно выставили характеристики, возможно, проблема в самой площадке и её аудитории. Тогда лучше не упираться, а тестировать альтернативы: иногда смена площадки даёт рост без дополнительных вложений.
Нужно ли выходить сразу на все маркетплейсы одновременно?
Для новичка это часто путь к хаосу. Разные площадки — разные требования, разные процессы, разные правила контента и логистики. Если вы делаете всё одновременно, вы не успеваете отладить систему и начинаете ошибаться. Гораздо правильнее выбрать одну площадку, отстроить процесс, довести карточки до стабильных продаж, понять экономику и только потом расширяться. Исключение — когда у вас уже есть команда и учёт, а процессы поставлены.
Что делать, если я не хочу зависеть от комиссий и правил маркетплейсов?
Тогда вам важно иметь альтернативный канал продаж, где вы сохраняете контроль над оплатой, доставкой и коммуникацией с покупателем. Это может быть собственный интернет-магазин, продажи через соцсети или площадки, где покупатель связывается с продавцом напрямую. Такой канал особенно полезен, когда вы хотите удерживать маржу, продавать нестандартный ассортимент, делать индивидуальные условия или работать в своём регионе.
