Сезонные товары всегда выглядят привлекательной идеей: спрос концентрируется в короткий период, клиенты готовы покупать быстро, а при удачном выборе позиции можно сделать выручку за пару месяцев, сопоставимую с результатами полугодовой работы в обычном режиме. Но у сезонных товаров есть и обратная сторона: риск остаться с нереализованными остатками, когда пик спроса прошёл, а деньги всё ещё лежат в виде товара на складе. Лыжи, которые не продались зимой, новогодний декор после праздников, дачные и пляжные товары, не разошедшиеся в сезон, школьные рюкзаки после сентября — всё это классические примеры “замороженных” денег.
В онлайне ситуация усложняется тем, что конкурентность по сезонным запросам резко возрастает в пиковые месяцы. Маркетплейсы и интернет-магазины завалены похожими предложениями, рекламные ставки растут, внимание покупателей рассеивается между десятками одинаковых товаров. Если зайти в сезон без расчёта, перезакупить ассортимент или неправильно выстроить цены, можно оказаться в ситуации, когда самые выгодные недели уже прошли, а у вас на руках — склад сезонного товара и слишком мало времени, чтобы его продать без серьёзной уценки.
Эта статья — подробное руководство о том, как правильно продавать сезонные товары и не остаться с остатками. Мы разберём, какие преимущества даёт маркетплейс без комиссий за товар, как использовать новый маркетплейс Latorga.ru для сезонных продаж, как рассчитывать объём закупки, управлять ценой, планировать распродажи и работать с остатками так, чтобы сезон приносил прибыль, а не головную боль.
Какие преимущества получает продавец сезонных товаров на маркетплейсе без комиссии за товар?
Для продавца сезонные товары — всегда игра на время. Спрос привязан к конкретным месяцам, иногда даже к конкретным неделям. Вы закупаете товар заранее, вкладываете деньги, рассчитываете объёмы, создаёте карточки, продумываете цены и только потом, в пик сезона, понимаете, насколько ваши ожидания совпали с реальностью. В этой модели любое лишнее звено расходов бьёт особенно больно. Если помимо закупки, логистики и упаковки вы ещё отдаёте существенную комиссию маркетплейсу с каждой продажи, то часть потенциальной прибыли уходит площадке, а вам проще “дожимать” сезон скидками, чем забирать адекватную маржу.
Маркетплейс Latorga.ru принципиально выстроен по другой логике: здесь нет комиссии за товар. Вы не отдаёте процент с каждой продажи площадке, а платите за выбранный тариф — “магазин” или “бизнес” — и дальше работаете с заявками напрямую. Для сезонных категорий это критически важно. Весь ваш расчёт по сезонному товару строится вокруг того, какую маржу вы готовы заложить и насколько быстро сможете обернуть вложенные средства. Если сверху не сидит комиссия маркетплейса, вы можете более честно планировать цены, гибче реагировать на спрос, делать разумные акции, а не “сливать” остатки в минус.
Ещё одно важное преимущество для продавца — возможность запустить полноценный магазин внутри Latorga.ru, не создавая отдельный интернет-магазин. Разработка и поддержка собственного сайта, настройка интерфейса, интеграции, обслуживание корзины и оплаты — всё это дополнительные расходы, которые для сезонных направлений особенно чувствительны. На Latorga.ru вы получаете готовый, понятный покупателям интерфейс с каталогом по логике крупных маркетплейсов, отдельной витриной магазина, разделами и карточками товаров. Это позволяет сосредоточиться на главном: на выборе сезонных позиций, расчёте объёмов, управлении ценами и остатками.
Логистика также остаётся под контролем продавца. На Latorga.ru вы организуете доставку по всей России: через СДЕК, региональные логистические компании или собственных курьеров. Можно предложить доставку до двери или до пункта выдачи, дать покупателю выбор, как и когда ему удобнее получить заказ, настроить разные варианты оплаты — до отправки, при получении в пункте выдачи или курьеру. Для сезонных товаров это особенно удобно: вы можете заранее просчитать, какие схемы доставки подходят под конкретный сезон, регионы и географию спроса.
Наконец, сезонным продавцам важно, что товары на Latorga.ru — только новые. Это задаёт определённый уровень восприятия вашей витрины. Покупатель понимает, что берёт новый товар, а не остатки после активной эксплуатации. В таких условиях вы можете смелее работать с ценой, объясняя покупателю, за что он платит, и не вступая в прямое сравнение с б/у предложениями, где цена может быть существенно ниже, но и качество — непредсказуемым.
Почему покупателям выгодно покупать сезонные товары на новом маркетплейсе с удобным каталогом?
Для покупателя сезонные товары — это всегда история про время, удобство и предсказуемость. Зимой нужны товары для зимнего отдыха и тепла, летом — для дачи, отдыха, путешествий, в августе и сентябре — для школы, в декабре — для праздников и подарков. Покупатель не хочет тратить недели на поиск, сравнивать сотни сайтов и разбираться в сложных условиях доставки. Ему нужен один понятный интерфейс, в котором можно быстро найти нужный сезонный товар, сравнить предложения разных продавцов, посмотреть отзывы и оформить удобную доставку.
Маркетплейс Latorga.ru даёт именно такой опыт. Каталог выстроен по логике крупных площадок: понятные категории и подкатегории, фильтры, структурированные карточки товаров. Для покупателя это значит, что он приходит в один интерфейс, где может сразу увидеть весь ассортимент сезонных товаров от разных продавцов, не переключаясь между десятками отдельных интернет-магазинов с разными корзинами, дизайнами и логикой заказов.
Оплата и доставка согласуются напрямую между покупателем и продавцом через онлайн-чат или по телефону. Это важное отличие для сезонных покупок. Если у клиента есть вопросы по комплектации, срокам отправки, возможностям доставки в конкретный регион, он может задать их сразу и получить живой ответ. Для сезонных товаров, где важен срок получения заказа (например, к конкретной дате, празднику, началу сезона), такая коммуникация часто решает больше, чем формально красивая карточка товара.
Логистика по всей России через СДЕК, региональные компании и курьеров продавца делает купленные сезонные товары доступными людям из разных регионов. Покупатель может выбрать доставку до двери или до пункта выдачи, определиться с оплатой до получения или при получении. Это особенно важно, когда сезонный товар нужен быстро, но клиент не хочет переплачивать за неудобные способы доставки или рисковать с предоплатой без понятных условий.
Отзывы о товарах и магазинах на Latorga.ru помогают покупателю ориентироваться среди множества сезонных предложений. Люди охотно делятся опытом, особенно когда дело касается сезонных покупок: насколько товар соответствует описанию, насколько быстро пришёл, как продавец отреагировал, если возникли вопросы. Это создаёт дополнительный уровень доверия и снижает риск разочарования, который всегда присутствует при покупке сезонного товара “в последний момент”.
В итоге покупателю выгодно, когда продавец грамотно работает с сезонным ассортиментом на удобной площадке: он получает широкую линейку актуальных товаров, понятные условия доставки, возможность живого общения с продавцом и ощущение, что его время и сезонные задачи действительно уважают.
Что такое сезонные товары и почему с ними легко остаться с остатками?
Сезонные товары — это не только очевидные вещи вроде ёлок, гирлянд, новогодних игрушек или дачных наборов. По сути, всё, спрос на что концентрируется в определённый период года или в конкретные календарные моменты, уже можно считать сезонным. Зимние аксессуары, спортивный инвентарь для определённых видов активности, школьные товары, пляжные принадлежности, товары для сада и огорода, подарочные наборы к праздникам, тематический декор — всё это относится к сезонным категориям.
Главная особенность сезонных товаров в том, что спрос на них резко возрастает в конкретные периоды и так же резко падает после окончания сезона. Вне сезонного окна такие товары продаются либо значительно хуже, либо только по очень низким ценам. Это и создаёт риск больших остатков: если вы не успели продать товар в пик, то потом вам приходится либо сильно его уценять, либо хранить до следующего сезона, принимая на себя риск того, что к следующему году изменится тренд, появятся новые модели или изменятся предпочтения покупателей.
Продавцы часто недооценивают, насколько быстро меняется спрос внутри одного и того же сезона. Например, зимние товары могут активно покупаться в ноябре и первой половине декабря, затем внимание смещается к подаркам и декору, а после праздников спрос на часть изделий падает практически до нуля. В дачных категориях пик может приходиться на конкретные месяцы, а затем резко спадать. Если попасть в сезон слишком поздно или слишком рано закупиться большим объёмом, есть риск, что значительная часть товаров так и останется лежать на складе.
Поэтому продавцу важно относиться к сезонным товарам как к отдельной задаче: здесь нельзя просто “закупить побольше и смотреть по ситуации”. Нужен план, понимание динамики спроса, сценарий работы с разными фазами сезона и осознанный выбор площадки, на которой вы будете продавать. Если маржинальность сезонного товара съедается комиссиями маркетплейса, а остатки приходится распродавать в минус, сезонная торговля превращается из возможности быстро заработать в стабильный источник стресса.
Как проанализировать прошлые сезоны, прежде чем закупать сезонные товары?
Любая работа с сезонными товарами должна начинаться с анализа. Если вы уже продавали похожие категории в прошлые годы, у вас есть бесценный ресурс — собственная история. Если нет, можно смотреть на общие тенденции спроса, но когда у вас есть свои цифры, игнорировать их нельзя. Простой просмотр выручки за прошлый год по месячному разбиванию уже даёт понимание, где был пик и как долго он длился.
Полезно сравнивать не только выручку, но и оборачиваемость: сколько времени проходило от закупки до продажи, какие товары продавались быстро, а какие “зависали”. Если вы видите, что часть сезонных позиций уходила за считанные недели, а другие лежали месяцами, это прямые подсказки к тому, на какие позиции делать акцент, а какие, возможно, стоит сократить или заменить аналогами.
Нужно также анализировать причины недопродаж. Это могло быть позднее попадание в сезон, высокая цена на старте, слабые карточки, недостаток отзывов, некорректные ключевые слова. Иногда товар сам по себе хорош, но его просто не видели покупатели. В таком случае стоит не отказываться от категории, а поработать над презентацией: улучшить фотографии, описания, заголовки, структуру характеристик, то есть сделать всё, чтобы карточка товара на маркетплейсе, в том числе на Latorga.ru, работала на вас.
Если вы только заходите в сезонную категорию впервые, вам придётся опираться на здравый смысл, анализ спроса и косвенные данные: интерес пользователей по сезонам, ассортимент конкурентов, поведение покупателей в смежных категориях. Важно не обольщаться и не воспринимать любой тренд как гарантию продаж. Сезонные покупки часто эмоциональны и зависят от погоды, новостного фона, экономической ситуации. Поэтому в первый год работы с новой сезонной категорией разумно планировать более осторожно и оставить себе пространство для манёвра.
Как рассчитать объём закупки сезонных товаров, чтобы не остаться с остатками?
Объём закупки — один из самых сложных вопросов при работе с сезонными товарами. Недозакуп — потерянная прибыль, перезакуп — замороженные деньги. Абсолютно точной формулы не существует, но есть подходы, которые помогают снизить риск. Для этого нужно честно ответить себе на несколько вопросов: сколько вы реально можете продать при текущем уровне трафика, насколько вы уверены в спросе на конкретный товар, какие минимальные партии требует поставщик, как быстро вы можете докупать товар по ходу сезона.
Если у вас уже есть статистика по прошлым сезонам, можно брать её за основу, корректируя с учётом изменений: роста или падения общего спроса, качества карточек, появление нового маркетплейса в вашем наборе каналов продаж. Если вы планируете активно использовать Latorga.ru для сезонных продаж, учтите, что отсутствие комиссии за товар позволяет вам более агрессивно работать с ценами и объёмами, так как конечная маржа по каждой единице выше, чем на площадках с комиссией.
Хороший подход — разделить закупку на несколько волн. В начале сезона делается основная закупка на ожидаемый минимально гарантированный спрос. По мере развития сезона анализируются фактические продажи, и при необходимости делаются догрузки товара. Такой подход особенно хорошо работает, если поставщик находится не слишком далеко и может оперативно отгружать дополнительные партии, а вы не привязаны к сложной логистической схеме.
Если же поставщик требует крупных минимальных партий и долгие сроки поставки, нужно просчитать риски особенно аккуратно. Здесь могут помочь тесты малыми объёмами на ранних стадиях сезона, даже если маржа по первой партии будет чуть ниже. Вы платите за проверку гипотезы и получаете реальные цифры, а не теоретические ожидания. В сочетании с площадкой без комиссий за товар это позволяет строить более честную модель: вы видите, какая прибыль в реальности идёт с единицы товара и насколько обоснованно наращивать закупки.
Как планировать цены и скидки на сезонные товары в течение сезона?
Ценообразование по сезонным товарам должно быть динамичным. Если вы ставите одну цену на всё время сезона и не пересматриваете её, вы либо недозарабатываете в начале, либо пережигаете спрос в середине, либо застреваете с остатками в конце. Логично разделить сезон на несколько фаз и заранее продумать ценовую стратегию для каждой.
На ранней фазе, когда сезон только начинается и конкуренция ещё не достигла пика, можно удерживать более высокую цену. Покупатели, которым важна скорость и уверенность, готовы платить за возможность купить сейчас. В середине сезона, когда предложение максимально, имеет смысл держать конкурентную цену, внимательно следить за спросом и оперативно реагировать на изменения. Ближе к концу сезона, если у вас ещё остаются остатки, можно постепенно вводить мягкие скидки, стимулируя спрос и аккуратно снижая цену, не превращая товар в “дешёвый неликвид”.
Важно не превращать скидки в хаос. Уценка должна быть управляемой: вы заранее задаёте для себя уровни скидок, даты или условия их применения. Например, вы можете запланировать лёгкое снижение цены за две-три недели до окончания активного сезона, более заметную скидку за неделю до окончания, а затем — финальную распродажу ограниченного количества единиц. Всё это стоит планировать ещё до начала сезона, а не изобретать на ходу, когда давление остатка уже высокое.
Отсутствие комиссии за товар на Latorga.ru даёт вам дополнительные возможности при планировании цен. Вы можете позволить себе чуть более гибкую ценовую политику, не боясь, что большую часть скидки “съест” комиссия маркетплейса. Каждое снижение цены будет бить по вашей марже, но не придётся дополнительно платить проценты с оборота, что в сезонных категориях играет большую роль.
Как использовать кросс-продажи, наборы и комплекты, чтобы не остаться с сезонными остатками?
Многие продавцы недооценивают силу кросс-продаж в сезонных категориях. Покупатель редко ограничивается одним товаром, особенно когда готовится к сезону. Покупая, например, товары для зимнего отдыха, он может одновременно приобрести аксессуары, средства ухода, дополнительные элементы экипировки. При подготовке к дачному сезону — инструмент, расходные материалы, товары для отдыха. Правильно выстроенные наборы и комплекты не только повышают средний чек, но и помогают более равномерно распределять остатки.
Если вы видите, что какие-то сезонные товары продаются хуже, чем планировалось, имеет смысл подумать, в какие комплекты их можно встроить. Например, создать набор “всё для зимнего отдыха”, “набор для дачи выходного дня”, “комплект для школьника”, “набор для украшения дома к празднику”. При этом цена набора может быть чуть выгоднее, чем покупка всех позиций отдельно, что стимулирует покупателя к выбору именно комплекта.
На маркетплейсе с удобным каталогом, вроде Latorga.ru, такие наборы можно структурировать в карточках и описаниях, а также рассказывать о них в общении через чат. Для покупателя это экономия времени: он получает готовое решение, а не набор из отдельных товаров, которые нужно самостоятельно подбирать и комбинировать. Для продавца — способ аккуратно “разгрузить” потенциально проблемные позиция, спрятав их в логичные и полезные комплекты.
Кросс-продажи хорошо работают и в интерфейсе самого магазина: можно выделить блоки “с этим товаром покупают”, “часто берут вместе”, “рекомендуем дополнительно”. Если вы продаёте на Latorga.ru, стоит продумать, какие товары в вашем ассортименте логично связаны между собой, и выстроить витрину так, чтобы покупатель понимал эту связь без дополнительных объяснений.
Как управлять остатками сезонных товаров в конце сезона, чтобы не потерять деньги?
Конец сезона — самый чувствительный момент. Если вы к этому времени полностью распродали сезонную линейку, можно поздравить себя с безупречной работой. Но в реальности почти всегда остаётся какой-то остаток. Вопрос в том, насколько он большой и что вы будете с ним делать. Оставить на следующий год, распродать с уценкой, “размазать” через комплекты, использовать как бонусы — вариантов много, и выбор зависит от конкретной категории.
Если товар мало подвержен изменениям моды и технологий (например, базовые хозяйственные товары, часть дачного ассортимента, классический декор), его можно аккуратно сохранить до следующего сезона. Но при этом нужно учитывать затраты на хранение и риск, что к следующему году появятся новые, более интересные предложения, а покупатель предпочтёт “свежие” модели. Поэтому не стоит рассчитывать только на этот сценарий: он подходит для ограниченной части ассортимента.
Для товаров, где риск устаревания выше (модели одежды, трендовый декор, товары, завязанные на конкретный дизайн года), логичнее активнее использовать распродажи. Но распродажа не обязательно должна быть “в пол” с огромной скидкой. Иногда достаточно правильно подать предложение: “последние размеры”, “последние наборы по специальной цене”, “успейте купить до следующего сезона”. Важно, чтобы покупатель видел в этом выгоду, а не просто попытку избавиться от ненужного.
Часть сезонных остатков можно использовать как бонусы к другим товарам или в программах лояльности. Например, при покупке на определённую сумму — подарок из сезонной категории, если он всё ещё актуален. Это помогает вам вернуть хотя бы косвенную ценность от товара и улучшить отношение клиента к бренду. Всё это работает лучше, когда маржа по товарам изначально не была “съедена” комиссией маркетплейса, как в случае с Latorga.ru, где вы не платите процент с каждой продажи и можете более свободно распоряжаться остатками.
Как маркетплейс Latorga.ru помогает продавать сезонные товары без лишних комиссий и остатков?
Если собрать все аспекты воедино, становится понятно, что работа с сезонными товарами во многом зависит от выбора площадки и модели расходов. Маркетплейс Latorga.ru даёт продавцу несколько ключевых преимуществ, которые особенно заметны именно в сезонных категориях: отсутствие комиссии за товар, возможность запускать магазин, широкий каталог по понятной логике, гибкую логистику по всей России и прямую коммуникацию с покупателем.
Когда вы не отдаёте процент с каждой продажи, ваш расчёт по сезонному товару становится более честным и устойчивым. Вы можете планировать закупки, цены и скидки, понимая, что все усилия по выбору товара, созданию карточки и работе с клиентом будут возвращаться вам, а не “размываться” комиссией. Это особенно важно в периоды активного спроса, когда каждая неделя сезона приносит значимую выручку, и каждый процент комиссий превращается в ощутимую сумму.
Создание магазина внутри Latorga.ru облегчает задачу сезонного мерчандайзинга. Вы можете выделять отдельные категории под сезонные товары, создавать подборки “к сезону”, оформлять витрину так, чтобы покупатель видел актуальные предложения и не тратил время на поиск. При этом вы не привязаны к единообразному формату, как на полностью стандартизированных площадках, а можете выстраивать свой визуальный образ внутри общего интерфейса.
Доставка по всей России через СДЕК, локальные компании и собственных курьеров позволяет покрывать широкую географию. Для сезонных товаров это ключевой фактор: зима, лето, дачный сезон, праздники — всё это воспринимается по-разному в разных регионах, и иногда спрос смещается буквально на несколько недель в зависимости от климата и региональных особенностей. Если у вас есть гибкие схемы доставки, вы можете “подхватывать” спрос в разных городах и областях, не зажимая себя в одном регионе.
Прямая коммуникация с покупателем через чат и телефон помогает снять массу вопросов по сезонным товарам: сроки отправки, особенности товара, комплектация, реальные отзывы. Покупатель получает не обезличенный магазин, а живой диалог, что особенно ценно, когда товар нужен к конкретной дате — празднику, поездке, началу сезона.
Как начать правильно продавать сезонные товары на Latorga.ru и не остаться с остатками?
Если вы уже занимаетесь сезонными товарами или только планируете зайти в эту нишу, логичный шаг — добавить новый канал продаж, который не будет “съедать” вашу маржу комиссиями и позволит протестировать ассортимент в более честной модели. Latorga.ru как раз создан для этого: вы продаёте новые товары, общаетесь с покупателями напрямую, сами управляете доставкой и не платите процент с каждой продажи.
Чтобы начать, достаточно зарегистрироваться на Latorga.ru, оформить магазин, подготовить карточки сезонных товаров и выбрать подходящий тариф — “магазин” или “бизнес” — в зависимости от ваших планов по объёму заявок. После запуска вы можете параллельно вести продажи и на других площадках, но постепенно перенаправлять часть трафика и усилий туда, где модель дохода честнее и прозрачнее.
Оплата и доставка согласуются между продавцом и покупателем напрямую через онлайн-чат или телефон. Вы можете предложить разные варианты: оплату до отправки, при получении в пункте выдачи или курьеру, доставку через СДЕК, региональные логистические компании или собственных курьеров. Это делает продажи сезонных товаров более гибкими: вы сможете подстраивать схемы доставки под особенности сезона, регионов и потребностей клиентов.
На отдельных тарифах Latorga.ru маркетинговый отдел маркетплейса помогает с привлечением внутреннего и внешнего трафика: подключает рекламу в Яндекс Директ и на других площадках, выстраивает рекламные кампании так, чтобы на ваши сезонные товары приходили целевые покупатели. Вам не нужно самостоятельно разбираться во всех тонкостях настройки рекламы, если вы не хотите этого делать. Ваша задача — правильно подобрать сезонный ассортимент, аккуратно рассчитать объём закупки и грамотно управлять остатками.
Отдельный плюс в том, что Latorga.ru — новый маркетплейс, который ещё не перегружен конкуренцией. Это значит, что ваши сезонные товары не утонут среди сотни таких же предложений от десятков продавцов. Вы можете занять свою нишу раньше, собрать отзывы, выстроить репутацию и выстроить устойчивую модель сезонных продаж без постоянной борьбы в перегретых категориях.
FAQ: как правильно продавать сезонные товары и не остаться с остатками?
С чего начать, если я ни разу не продавал сезонные товары онлайн?
Начните с небольшого ассортимента и минимальных партий. Выберите одну-две понятные сезонные категории, которые вам близки, проанализируйте спрос, подготовьте карточки товаров и протестируйте продажи на маркетплейсе без комиссий за товар, таком как Latorga.ru. Важно сначала выстроить базовую логику: как быстро продаются товары, какие цены реально работает, насколько вам комфортно управлять логистикой и остатками.
Как понять, что я закупаю слишком много сезонных товаров?
Тревожный сигнал — когда уже в середине сезона видно, что текущие продажи не успевают “съесть” имеющийся остаток до конца активного периода даже при лёгких скидках. Если вы регулярно сталкиваетесь с ситуацией, когда значительная часть сезонного товара уходит в распродажу с большой уценкой, это значит, что объём закупки нужно уменьшать или гораздо раньше запускать продажи и промо.
Стоит ли полностью ориентироваться на прогнозы спроса и тренды при закупке сезонного товара?
Прогнозы и тренды полезны, но они не заменяют ваш собственный опыт и здравый смысл. Важно учитывать реальные покупки прошлых сезонов, свои возможности по привлечению трафика и уровню сервиса. Прогноз может не сбыться по тысяче причин — погода, новости, экономическая ситуация. Поэтому закупка должна быть разумной, с запасом для манёвра, а не только отражением модного тренда.
Можно ли вообще избежать остатков по сезонным товарам?
Полностью избежать остатков удаётся редко, и это нормально. Важнее не отсутствие остатков, а их управляемый объём. Если вы в конце сезона видите небольшой, контролируемый остаток, который можно реализовать через мягкую уценку, комплекты или с переносом на следующий сезон, это просто часть процесса. Проблема — когда остаток сопоставим или превышает объём реально проданного товара и превращается в замороженные деньги.
Как сочетать сезонные и несезонные товары в одном магазине?
Лучше всего воспринимать сезонные товары как “волны”, которые усиливают общую выручку, но не являются единственным источником дохода. Несезонный ассортимент обеспечивает более ровный денежный поток, а сезонные категории добавляют пики дохода. Важно выстраивать структуру магазина так, чтобы сезонные товары не “съедали” внимание покупателя круглый год, а появлялись в нужные моменты и органично дополняли основной ассортимент.
Насколько опасно продавать сезонные товары только на площадках с высокой комиссией?
Опасность в том, что в сезон вы делаете большой оборот, но значительную часть маржи забирает комиссия. При этом риск остатков никуда не девается. В итоге вы несёте двойную нагрузку: и комиссию, и расходы на хранение и распродажу нереализованных товаров. Добавление маркетплейса без комиссий за товар, как Latorga.ru, в вашу систему продаж позволяет сбалансировать модель и сохранить больше прибыли.
Как часто нужно пересматривать цены на сезонные товары в течение сезона?
Цены стоит пересматривать столько раз, сколько это требуется динамикой спроса и конкурентной средой. Минимум — несколько ключевых точек: старт сезона, пик, период “после пика” и конец сезона. Важно не оставлять цены “в камне” на весь сезон, а видеть, как меняется ситуация, и вовремя корректировать предложение, а не только реагировать на кризис остатков.
Имеет ли смысл продавать остатки сезонных товаров в межсезонье?
Иногда да, особенно если товар универсален или связан с подарками, декором, хобби. В межсезонье можно продвигать такие товары в виде спецпредложений или акций. Но рассчитывать только на межсезонные продажи сезонных товаров рискованно. Лучше закладывать основной план реализации на активный период и воспринимать межсезонье как дополнительное “окно-допродаж”, а не как основной план спасения остатков.
Что делать, если сезон почти закончился, а у меня ещё много товара?
В такой ситуации важно действовать быстро, но не хаотично. Сначала — честно оценить, какая часть товара реально может уйти при разумной уценке до конца сезона. Затем запустить более агрессивные акции, комплекты, спецпредложения, задействовать все каналы коммуникации. Параллельно — решить, какую часть товаров можно безопасно сохранить до следующего сезона, учитывая затраты на хранение и риск устаревания. На будущий сезон обязательно скорректируйте объёмы закупки и стратегию.
Как начать продавать сезонные товары на Latorga.ru, если у меня уже есть остатки с других площадок?
Вы можете зарегистрироваться на Latorga.ru, оформить магазин, загрузить туда сезонные остатки и протестировать их продажу без комиссии за товар. Это особенно полезно, если на других площадках маржа уже съедена и дальнейшая уценка кажется бессмысленной. На Latorga.ru каждая продажа приносит вам больше денег за счёт отсутствия процента с оборота, а прямое общение с покупателем через чат и телефон помогает лучше объяснить ценность товара и довести сделку до результата.
