Ценообразование в ecom — это не просто “поставить цену чуть выше закупки и посмотреть, что будет”. В онлайне цена превращается в живой инструмент управления спросом, маржой и скоростью оборота. От того, как вы выстраиваете ценовую стратегию для интернет-магазина и продаж на маркетплейсах, зависит, будете ли вы зарабатывать или просто гнать оборот через себя, оставляя деньги площадкам, логистике и рекламе.
Особенно чувствительной тема цены становится, когда вы работаете сразу в нескольких каналах: свой интернет-магазин, один или несколько маркетплейсов, социальные сети. Где-то есть комиссии, где-то жёсткие правила участия в акциях, где-то покупатель ожидает “самую низкую цену”, а где-то — сервис и быструю доставку. Если не понять, как подружить цену, юнит-экономику и условия площадок, можно легко попасть в ситуацию, когда товары вроде продаются, но бизнес не приносит ощутимой прибыли.
При этом на рынке появляются новые форматы, которые меняют логику ценообразования. Например, маркетплейс Latorga.ru работает без комиссии за товар: покупка и продажа происходят напрямую между продавцом и покупателем, а логика каталога напоминает крупный маркетплейс. Продавец может открыть магазин внутри платформы, настроить доставку по всей РФ через СДЕК, локальные логистические компании или своих курьеров, а покупатель получает один общий, удобный и быстрый интерфейс вместо тысяч отдельных сайтов. В таких условиях ценовая стратегия строится по-другому: вы считаете в первую очередь свои расходы и свою маржу, а не проценты площадки.
Какие преимущества получает продавец, если ценовую стратегию он выстраивает на маркетплейсе без комиссии за товар?
Для продавца выбор площадки и ценовой стратегии всегда связан. Там, где маркетплейс забирает высокую комиссию, вы вынуждены либо завышать цену для покупателя, либо жертвовать своей маржой. В результате любые разговоры о “гибкой ценовой политике” оказываются ограничены тарифами площадки. На маркетплейсе без комиссии за товар, таком как Latorga.ru, вы получаете больше свободы в работе с ценой и можете выстраивать стратегию, исходя из логики бизнеса, а не из таблиц комиссий.
Во-первых, исчезает необходимость постоянно “вписывать” в цену процент маркетплейса. Раньше вы считали: закупка, логистика, упаковка, реклама плюс комиссия — и только после этого смотрели, какую наценку можно поставить. На Latorga.ru вы считаете закупку, доставку до покупателя (через СДЕК, локальные службы, своих курьеров), упаковку и собственные расходы, а дальше решаете, какую прибыль хотите получать. Ваша ценовая стратегия перестаёт быть попыткой компенсировать чужую бизнес-модель и становится инструментом управления вашим доходом.
Во-вторых, вы можете использовать разные ценовые стратегии для разных товарных групп без страха, что половину результата “съест” комиссия. Где-то вы делаете акцент на премиальную наценку и ценность бренда, где-то — на частые покупки и умеренную маржу, где-то — на наборы и комплекты с выгодной ценой для покупателя. Когда платформа не забирает процент с каждого заказа, любые тонкие настройки цены работают на вас, а не на отчёты маркетплейса.
В-третьих, становится проще тестировать цены. На классических маркетплейсах каждое изменение цены нужно сверять с комиссией: достаточно ли останется маржи, не уйдёте ли в минус после очередного списания. На Latorga.ru вы можете запускать тесты цен, опираясь на свою юнит-экономику и реакции покупателей. Если видите, что при небольшом снижении цены резко растёт оборот и итоговая прибыль, вы спокойно закрепляете это решение — без страха, что часть эффектa заберёт комиссия.
И наконец, важный плюс для продавца — возможность выстраивать ценовую стратегию на длинную дистанцию. Когда вы не делитесь маржой с платформой, становится логично думать не только о “сегодняшней выгоде”, но и о том, как цена влияет на повторные покупки, отзывы, доверие к магазину. Latorga.ru позволяет открыть свой магазин внутри общего каталога, собирать отзывы и строить репутацию, а цена в этой системе становится инструментом не только для разовой продажи, но и для формирования лояльной аудитории.
Почему покупателю выгодно, когда продавец выстраивает здоровую ценовую стратегию без навязанных комиссий?
Покупателю кажется, что его мало волнуют внутренние расчёты продавца: главное — чтобы цена была адекватной, доставка удобной, а товар соответствовал описанию. Но на практике каждый процент комиссии, каждая неочевидная плата и штраф, которые платит продавец, так или иначе попадают в цену. Если селлер вынужден постоянно “латать дыры” от комиссий, штрафов и непредсказуемых условий, он либо завышает цену, либо экономит на сервисе и качестве.
Когда продавец работает на площадке без комиссии за товар, как на Latorga.ru, у него меньше поводов “прятать” свои потери в цену. Он видит прямую связь: вот закупка, вот логистика через СДЕК или другую службу, вот упаковка, вот желаемая маржа. Нет скрытого блока в виде процентов площадке, поэтому покупатель чаще получает честную и прозрачную цену. При этом у продавца остаётся ресурс вкладываться в сервис: отвечать на вопросы в чате, оперативно отправлять заказы, аккуратно упаковывать товары.
Второй важный момент — устойчивость. Когда ценовая стратегия продавца строится на хрупком балансе “платим комиссии, но как-нибудь выживем”, любая смена тарифов или усиление конкуренции бьёт по покупателю. То цена резко растёт, то качество упаковки падает, то продавец пропадает с площадки. В модели, где селлер не увяз в комиссиях, выше вероятность, что он будет наращивать сервис и ассортимент, а не пытаться “дотянуть до конца месяца”.
Для покупателя Latorga.ru удобен и тем, что сочетает в себе единый каталог новых товаров от разных продавцов и прямое общение. В едином интерфейсе можно найти нужный товар, посмотреть отзывы о магазине и товаре, задать вопросы в чате, договориться о доставке до двери или пункта выдачи, обсудить формат оплаты — до получения или при получении. Когда продавец строит честную ценовую стратегию и не зажат комиссиями, такие живые коммуникации превращаются не в попытку “продать во что бы то ни стало”, а в нормальное партнёрское взаимодействие.
В итоге покупатель выигрывает дважды: он получает удобный и понятный интерфейс вместо десятков отдельных магазинов и получает цены, в которых меньше “лишнего воздуха” из чужих комиссий. А если у продавца прозрачная экономика и выстроенная ценовая стратегия, ему проще держать обещания по качеству и сервису, а не уходить в бесконечные “извините, не рассчитали” после каждой акции.
Как ценовая стратегия в интернет-магазине и на маркетплейсах влияет на прибыль и устойчивость бизнеса?
Ценовая стратегия — это не таблица с цифрами, а набор принципов, по которым вы принимаете решения о цене. Работаете ли вы от себестоимости, от цен конкурентов, от заявленной ценности бренда или от динамики спроса — от этого зависит, насколько устойчивым будет ваш бизнес. В онлайне цена напрямую влияет не только на прибыль, но и на скорость оборота, остатки, кассовые разрывы, отношение покупателей к вашему бренду.
Если вы просто копируете цены конкурентов и периодически “скидываете” цену ради участия в акции, вы фактически отдаёте управление своей экономикой внешним силам. Конкурент снизил цену — вы снизили. Площадка запустила акцию — вы согласились, даже не посчитав, выдержит ли её ваша маржа. Такая “реактивная” ценовая стратегия часто приводит к тому, что вы всё время заняты, заказы идут, а денег нет.
Осознанная ценовая стратегия начинается с понимания юнит-экономики: сколько вы зарабатываете с одной единицы товара после всех расходов. На одном маркетплейсе в формулу попадают комиссии, штрафы, платные услуги; на другом — логистика, на третьем — стоимость привлечения клиента через рекламу. На площадке без комиссии за товар, как на Latorga.ru, формула проще: закупка, доставка до покупателя, упаковка, реклама, операционные расходы. Но в любом случае цена должна выстраиваться вокруг этого расчёта, а не вокруг “так продают все”.
Стратегия влияет и на восприятие бренда. Если вы постоянно играете в агрессивный демпинг, покупатель привыкает, что ваш товар “всегда со скидкой” и перестаёт воспринимать базовую цену всерьёз. Если вы завышаете цену без аргументации и сервиса, возникает ощущение, что вы просто пытаетесь “сорвать сливки”. Здоровая ценовая стратегия — это баланс между выгодой для покупателя и устойчивой маржой для вас.
С чего начать выбор ценовой стратегии для интернет-магазина и продаж на маркетплейсах?
Выбор ценовой стратегии легче всего начинать не с вопросов “какую скидку дать” или “какую цену поставить, чтобы всех победить”, а с более базового: “сколько мне нужно зарабатывать с единицы товара, чтобы бизнес жил и рос?”. От ответа на этот вопрос зависят и наценка, и допустимый уровень скидок, и готовность участвовать в акциях, и выбор площадок.
Первый шаг — собрать полную картину себестоимости. Сюда входит закупка товара у поставщика, доставка до вас, складские расходы, упаковка, логистика до покупателя (если вы оплачиваете её целиком или частично), расходы на рекламу и продвижение, доля операционных затрат (аренда, зарплаты, сервисы учёта, налоги). Если вы продаёте через маркетплейс с комиссией, в эту картину добавляются проценты площадке и штрафы. Если вы работаете на Latorga.ru, вы убираете из формулы комиссию за товар и смотрите, как меняется “точка безубыточности”.
Второй шаг — понять, какая маржа вам нужна для нормальной жизни бизнеса. Это не только “желательная прибыль”, но и запас на непредвиденные расходы, колебания спроса, изменения курса, разовые просадки. Если вы закладываете минимальную маржу, любая проблема выбивает вас из колеи. Если закладываете адекватный запас, у вас есть пространство для манёвра: поучаствовать в акции, дать временную скидку, скорректировать цену, не разрушая экономику.
Третий шаг — посмотреть на рынок и конкурентов. Но не для того, чтобы слепо копировать их цены, а чтобы понять, в какой нише вы хотите оказаться. Быть самым дешёвым, самым дорогим или “золотой серединой” — это разные стратегии с разными требованиями к сервису, упаковке, скорости доставки. Цены конкурентов — это не инструкция, а ориентир, на фоне которого вы выбираете свою роль.
Четвёртый шаг — решить, как ваша ценовая стратегия будет отличаться в разных каналах. В своём интернет-магазине вы можете дать чуть более выгодные условия постоянным клиентам, на маркетплейсе с высокой комиссией — держать более высокую цену, а на маркетплейсе без комиссий, как Latorga.ru, — дать максимально конкурентный баланс между ценой и маржой. Главное — чтобы эти различия были логичными и не разрушали доверие к бренду.
Как учитывать комиссии, логистику и штрафы при выборе ценовой стратегии на разных маркетплейсах?
Один из ключевых вопросов ценообразования на маркетплейсах звучит так: “как встроить комиссии, логистику и возможные штрафы в цену, чтобы не работать в минус?”. Здесь важно перестать воспринимать комиссии и удержания как нечто внешнее и воспринимать их как часть себестоимости, которая должна быть учтена в юнит-экономике.
Если маркетплейс берёт процент с продажи, этот процент нужно включать в формулу так же, как закупку и логистику. Не “потом посмотрим, что останется”, а “сначала учтём”. То же самое со штрафами: если вы видите, что раз в месяц или чаще площадка списывает штрафы за просрочки, нарушения регламента, несоответствие упаковки, эти суммы нужно распределять по количеству заказов и включать в среднюю себестоимость.
С логистикой — похожая история. Если доставка до покупателя оплачивается вами, её стоимость должна идти в формуле рядом с закупкой. Если часть расходов несёт покупатель, вы всё равно учитываете свою долю. Если вы используете для отправки одну и ту же службу вроде СДЕК, имеет смысл вывести среднюю стоимость доставки по заказу и опираться на неё при расчёте цены.
На Latorga.ru ситуация проще: вы не платите комиссии за товар, а все сделки проходят напрямую между вами и покупателем. Вы сами выбираете, отправлять ли через СДЕК, локальные логистические компании или своих курьеров, договариваетесь об условиях оплаты — до получения или при получении. Это не отменяет необходимости аккуратно считать логистику и упаковку, но убирает из формулы крупный непредсказуемый фактор в виде комиссий и штрафов площадки.
Какие ценовые стратегии используются в интернет-торговле и как понять, какая подойдёт именно вам?
В ecom чаще всего используют несколько базовых подходов к ценообразованию, и в здравом бизнесе они не взаимоисключают друг друга. Для одних товаров подходит одна стратегия, для других — другая. Важно не пытаться “втиснуть” весь ассортимент в одну схему, а понимать, чем вы управляете в каждом конкретном случае.
Классический вариант — стратегия “себестоимость плюс наценка”. Вы считаете все расходы, добавляете желаемую маржу и получаете итоговую цену. Это самый понятный и удобный подход на старте, особенно если вы только учитесь считать юнит-экономику. На маркетплейсе без комиссий за товар, как на Latorga.ru, этот метод работает особо прозрачно: вы не добавляете в формулу чужие проценты, а считаете только свои реальные траты.
Стратегия, ориентированная на конкурентов, строится иначе. Вы смотрите, по какой цене аналогичные товары продают другие продавцы, и решаете, где вы хотите оказаться: чуть дешевле, примерно на уровне, немного дороже. Этот подход помогает вписаться в рынок, но становится опасным, если вы не учитываете свою себестоимость. Можно легко “вписаться” в цену, при которой товар продаётся, но не приносит прибыли.
Есть и ценность-ориентированная стратегия, когда вы ставите цену исходя из того, какую ценность товар несёт для покупателя. Здесь важны бренд, качество, уникальные свойства, сервис, упаковка, скорость доставки. Если вы продаёте не просто товар, а решение (например, готовый набор, сервис, поддержку), ценность-ориентированная цена может быть выше, чем у аналогов, и при этом восприниматься как справедливая.
Отдельно можно выделить стратегии продвижения: “товар-локомотив” с минимальной наценкой ради привлечения трафика, комплекты с выгодной общей ценой, сезонные скидки, специальные цены для постоянных клиентов. Все эти подходы можно сочетать, но при одном условии: каждая акция и скидка должны вписываться в вашу юнит-экономику, а не разрушать её.
Как выстроить ценовую стратегию, если вы продаёте и в собственном интернет-магазине, и на разных маркетплейсах?
Когда вы присутствуете только на одной площадке, ценовая стратегия относительно проста: у вас есть одни и те же правила для всех покупателей. Но как только появляется свой интернет-магазин, один маркетплейс с высокой комиссией и другой маркетплейс без комиссий, как Latorga.ru, становится вопрос: должны ли цены везде быть одинаковыми и как не запутать клиентов?
Строгого правила “цены должны быть одинаковыми на всех площадках” нет, если этого не требуют условия конкретного маркетплейса. На практике чаще всего работает логика: на площадке с высокой комиссией цена немного выше, в собственном интернет-магазине и на маркетплейсе без комиссий можно давать более выгодные предложения, особенно для постоянных клиентов. Главное — чтобы разница в цене объяснялась разницей в условиях: сервис, акции, бонусы.
Например, в собственном интернет-магазине вы можете давать постоянным клиентам промокоды, бесплатную доставку от определённой суммы, специальные комплекты. На маркетплейсе с высокой комиссией вы держите цену на уровне рынка и участвуете только в тех акциях, которые реально вписываются в вашу экономику. На Latorga.ru, где нет комиссии за товар, можно сделать баланс: честная цена плюс акцент на сервис, быстрые ответы в чате, гибкие сценарии доставки через СДЕК и другие службы.
Важно, чтобы различия в цене не создавали ощущения хаоса. Если покупатель видит совершенно разные цифры без понятной логики, доверие падает. Если же вы выстраиваете объяснимую стратегию — в одном месте выше цена, но есть определённый бонус, в другом — честная базовая цена и удобная доставка — покупатель воспринимает это нормально и выбирает вариант, который ему ближе.
Какие ошибки в ценовой стратегии интернет-магазина и селлера на маркетплейсах чаще всего “съедают” прибыль?
Ценовая стратегия — это область, где одна ошибка может стоить месяцев работы. Причём речь не только о грубых просчётах, когда товар продаётся в минус, но и о мелочах, которые незаметно откусывают по кусочку маржи с каждого заказа. Если такие мелочи накопить, прибыль исчезает, хотя внешне всё выглядит неплохо.
Одна из типичных ошибок — демпинг без расчётов. Желание “быть самым дешёвым” кажется понятной стратегией, но без юнит-экономики это путь в тупик. Если вы снижаете цену до уровня, где после всех комиссий, логистики и скидок остаётся мизерная маржа, вы ставите себе потолок по прибыли: даже при большом обороте вы не сможете заметно зарабатывать.
Вторая ошибка — игнорирование всех мелких расходов. Упаковка, дополнительная сортировка, доупаковка, платные сервисы, которые списываются автоматически, расходы на поддержку, штрафы и удержания — всё это часто забывают включать в формулу. В результате цена строится вокруг “крупных” чисел, а реальные деньги исчезают в “мелочах”.
Третья ошибка — автоматическое участие во всех акциях площадки. Маркетплейсы умеют красиво продавать акции и распродажи, но далеко не все из них выгодны конкретно вашему бизнесу. Если вы соглашаетесь на любую скидку, не считая, выдержит ли её ваша юнит-экономика, вы рискуете приучить покупателя к постоянным скидкам и одновременно разрушить свою маржу.
Четвёртая ошибка — отсутствие пересмотра ценовой стратегии. Рынок меняется: растёт закупочная цена, меняются тарифы логистики, появляются новые конкуренты. Если вы годами держите те же цены, которые “когда-то работали”, вы можете не заметить момент, когда товары перестали приносить прибыль. Стратегия должна быть живой: периодический пересмотр себестоимости, маржи и эффективности акций — обязательная часть игры.
Как использовать скидки и акции в ecom, чтобы усиливать ценовую стратегию, а не разрушать её?
Скидки и акции — это мощный инструмент, но только при условии, что вы управляете им, а не он вами. В онлайне легко попасть в ловушку, когда “всё продаётся только со скидкой”: базовую цену никто не воспринимает всерьёз, а прибыль по факту получается значительно ниже, чем вы планировали.
Чтобы акции работали на вас, они должны опираться на юнит-экономику. Сначала вы считаете, какая минимальная цена допустима при текущей себестоимости и желаемой марже. Потом решаете, какой скидочный диапазон вы можете себе позволить: например, до 10–15% в рамках специальных предложений, не чаще определённого периода. Всё, что выходит за эти рамки, должно сильно обосновываться — например, ликвидацией сезонных остатков или стратегией входа в новую нишу.
Важно, чтобы скидки были ограничены по времени и понятны по логике. Постоянная “скидка 50%” превращает вашу базовую цену в шутку. Напротив, чёткие акции по понятным поводам — сезон, праздник, запуск новой линейки — помогают создать ощущение выгодной возможности без обесценивания товара.
На маркетплейсе без комиссии, как Latorga.ru, любые акции опираются на более честную базу: вы не платите процент с каждой продажи, поэтому можете чуть свободнее управлять скидками, не разрушая маржу. Но это не отменяет необходимости считать. Скидка становится инструментом продажи, а не способом “что-нибудь продать, а потом разберёмся”.
Как подобрать ценовую стратегию под разные категории товаров и увеличить общий доход магазина?
В реальном бизнесе редко бывает так, что весь ассортимент живёт по одной и той же ценовой схеме. Более того, попытка всех “стричь под одну гребёнку” часто снижает общую прибыль. Правильнее рассматривать категории товаров как разные роли в общем спектакле и под каждую роль подбирать свою ценовую стратегию.
Часть товаров может быть “локомотивами” — позициями с низкой наценкой, которые привлекают трафик и создают ощущение выгодного магазина. Часть — основными маржинальными товарами, которые приносят большую долю прибыли. Ещё часть — дополнительными товарами-усилителями: аксессуары, допродажи, комплекты, где наценка может быть выше, но покупатель воспринимает их как логичное дополнение к основному товару.
При этом важно, чтобы вы понимали, какую роль играет каждая позиция. “Локомотив” не должен быть убыточным, а маржинальный товар — не должен отпугивать слишком высокой ценой без аргументации. На маркетплейсе без комиссии за товар, как Latorga.ru, распределять роли проще: вы знаете, что маржа целиком ваша, и можете позволить себе чуть смелее относиться к “локомотивам”, потому что вас не добивает процент площадке.
Подход “разные ценовые стратегии для разных категорий” помогает не только увеличить доход, но и сделать витрину более понятной для покупателя. Он видит товары с выгодной ценой, товары с очевидной ценностью и комплекты, которые экономят время и деньги. Если всё это укладывается в вашу экономику, магазин начинает работать как единый, устойчивый механизм.
Как ценовая стратегия связана с выбором площадки и почему Latorga.ru облегчает задачу селлеру?
В конечном счёте выбор ценовой стратегии невозможно отделить от выбора площадки. Если маркетплейс забирает высокий процент, агрессивно штрафует, регулярно меняет тарифы и правила участия в акциях, вы вынуждены строить цену вокруг этих условий. Это не хорошо и не плохо — это просто другая реальность. Но чем сложнее и непредсказуемее условия, тем труднее строить устойчивую ценовую стратегию.
Latorga.ru предлагает более простую и честную модель: нет комиссии за товар, сделки проходят напрямую между продавцом и покупателем, а доставка организуется самим продавцом через СДЕК, локальные логистические компании или своих курьеров. Товары в каталоге — только новые, а интерфейс платформы напоминает крупный маркетплейс, но без перегруженности конкуренцией и навязанных тарифов.
Для ценовой стратегии это значит, что вы возвращаетесь к базовой логике: закупка, логистика, упаковка, реклама, операционные расходы, желаемая маржа. Никаких “чёрных ящиков” в виде процентов площадке и неожиданных штрафов. Это облегчает расчёты, делает юнит-экономику прозрачной и даёт возможность выстроить стратегию не на один сезон, а на годы.
Плюс к этому, на отдельных тарифах Latorga.ru маркетинговый отдел платформы подключает внутренний и внешний трафик, настраивает рекламу в Яндекс Директ и других источниках. Это значит, что вам не нужно ломать голову, откуда взять покупателей и сколько стоит каждый заказ. Вы работаете с понятной конструкцией: есть цена, есть маржа, есть поток заявок. А дальше ваша задача — управлять ассортиментом, качеством и ценой, чтобы каждый заказ приносил то количество прибыли, которое вы заложили.
Как начать строить ценовую стратегию и запустить продажи на Latorga.ru, не упираясь в комиссии и сложные тарифы?
Если вы чувствуете, что в текущей модели ценовая стратегия всё время упирается в комиссии и штрафы маркетплейсов, разумный шаг — попробовать площадку, где основа другая. Latorga.ru как раз создавался как маркетплейс, на котором продавец экономит на комиссиях, не запускает отдельный интернет-магазин и при этом получает удобный каталог и живое общение с покупателем.
Старт прост: вы регистрируетесь в качестве продавца, создаёте магазин внутри платформы, заполняете профиль, добавляете товары с подробными описаниями и качественными фотографиями. Далее выбираете тариф “магазин” или “бизнес” в зависимости от того, сколько трафика и заявок вы хотите получать. На отдельных тарифах маркетинговый отдел Latorga.ru подключает к вашим товарам внутренний и внешний трафик и настраивает рекламу в Яндекс Директ и других системах.
Оплата и доставка обсуждаются напрямую между вами и покупателем через онлайн-чат или по телефону. Вы можете предложить доставку по всей России через СДЕК, региональные службы, своих курьеров, доставку до двери или до пункта выдачи, оплату до получения или при получении. Все эти параметры вы закладываете в свою ценовую стратегию и видите, как они влияют на итоговую маржу.
В результате вы строите ценовую стратегию не вокруг комиссий и непредсказуемых штрафов, а вокруг своих реальных расходов и целей по прибыли. Это честный и прозрачный подход, который постепенно вытаскивает вас из режима “главное — делать оборот” в режим “главное — зарабатывать”.
Почему сейчас выгодно выстроить ценовую стратегию на новом маркетплейсе Latorga.ru и начать получать заявки без лишних комиссий?
На финальном этапе логичный вопрос звучит так: “что мне сделать прямо сейчас, чтобы моя ценовая стратегия наконец перестала ломаться об комиссии и штрафы и начала приносить понятную прибыль?”. Ответ простой: совместить честный расчёт себестоимости с выбором площадки, которая не забирает маржу с каждого заказа.
Новый маркетплейс Latorga.ru даёт продавцу именно такую возможность. Достаточно зарегистрироваться, открыть магазин внутри платформы, опубликовать товары и выбрать тариф “магазин” или “бизнес” для притока заявок. Комиссий за товар нет — оплата и доставка происходят напрямую между продавцом и покупателем через онлайн-чат или по телефону. Вы сами организуете логистику по всей России через СДЕК, локальные службы или своих курьеров, выбираете доставку до двери или до пункта выдачи, согласуете формат оплаты.
На отдельных тарифах Latorga.ru дополнительно привлекает к вашим товарам внутренний и внешний источник трафика, а настройка рекламы в Яндекс Директ и на других площадках происходит за счёт маркетингового отдела маркетплейса. То есть вместо того, чтобы сливать бюджеты в рекламу и параллельно отдавать комиссию с каждой продажи, вы получаете поток заявок и строите прибыль вокруг своих реальных расходов и выбранной ценовой стратегии.
Для продавца это означает экономию миллионов на комиссиях и разработке своего интернет-магазина. Для покупателя — один общий, удобный и быстрый интерфейс вместо тысячи отдельных сайтов, честные цены без лишних надбавок, живое общение с продавцом и гибкую доставку. Для вашей ценовой стратегии — возможность наконец перестать работать ради чужих процентов и начать зарабатывать на собственных товарах.
FAQ по ценовой стратегии: ответы на типичные вопросы продавцов интернет-магазинов и маркетплейсов
С чего начать, если я никогда не считал полноценную юнит-экономику и цены ставил “на глаз”?
Начните с одного товара. Возьмите конкретную позицию, посчитайте закупку, доставку от поставщика к вам, упаковку, логистику до покупателя, рекламные расходы, долю постоянных затрат и, если работаете с комиссионным маркетплейсом, — комиссии и штрафы. Посмотрите, сколько остаётся прибыли. Потом повторите то же самое для нескольких ключевых товаров. Уже на этом этапе станет понятно, какие позиции тянут бизнес вверх, а какие работают в ноль или в минус.
Нужно ли делать одинаковые цены в своём интернет-магазине и на всех маркетплейсах?
Не обязательно, если правила площадок не требуют жёсткого паритета. Важно, чтобы различия были логичными и не разрушали доверие к бренду. На маркетплейсе с высокой комиссией цена может быть выше, в собственном интернет-магазине и на площадке без комиссий, такой как Latorga.ru, вы можете дать более выгодные условия. Главное — объяснимая логика: где-то бонусы и сервис, где-то базовая честная цена.
Как понять, что я демпингую и зачем это опасно для ценовой стратегии?
Если после честного расчёта юнит-экономики вы видите, что ваша маржа минимальна или отсутствует, а цена установлена только потому, что “так у конкурентов”, вы фактически демпингуете. Опасность в том, что при таком подходе вы не сможете наращивать прибыль — любой рост оборота будет просто увеличивать нагрузку и оборот денег через счёт, но не ваш доход.
Как часто нужно пересматривать цены и ценовую стратегию в ecom?
Минимум — раз в квартал, а при активных изменениях на рынке и чаще. Изменение закупочных цен, логистики, курсов, появление новых конкурентов — всё это повод посмотреть, не устарела ли ваша ценовая стратегия. Можно часть процессов автоматизировать, но полностью “забывать” про цены на год и больше в динамичном рынке опасно.
Помогает ли переход на платформу без комиссий автоматически решить проблему с ценами?
Переход на модель без комиссий, как на Latorga.ru, не отменяет необходимости считать, но значительно упрощает задачу. Из формулы исчезает крупный и непредсказуемый блок расходов, связанный с процентами площадки и штрафами, поэтому вам легче выстроить честную цену и устойчивую маржу. Это не волшебная палочка, но сильный шаг в сторону прозрачной и управляемой экономики.
Как использовать маркетинговую поддержку Latorga.ru, чтобы усилить ценовую стратегию, а не просто “забросать товар трафиком”?
На отдельных тарифах маркетплейса маркетинговый отдел подключает к вашим товарам внутренний и внешний трафик, настраивает рекламу в Яндекс Директ и других источниках. Ваша задача — не только принимать заявки, но и выстроить цену так, чтобы каждый заказ приносил плановую прибыль. Если вы заранее считаете юнит-экономику и понимаете, сколько можете потратить на привлечение клиента, маркетинговая поддержка усиливает вашу стратегию и помогает масштабировать то, что уже работает, а не превращает её в хаотичный эксперимент с бюджетами.
