Почти каждый селлер рано или поздно попадает в одну и ту же ситуацию. В кабинете красиво растут графики, заказы приходят каждый день, товары “вертятся” в обороте, а на банковском счёте по итогу месяца — разочарование. Вроде бы всё работает: поставщики готовы отгружать, покупатели оставляют отзывы, но денег, которые можно забрать из бизнеса и назвать прибылью, нет. В лучшем случае это лёгкий плюс, которого не хватает даже на нормальное развитие, в худшем — постоянное ощущение гонки на месте.
Это тот момент, когда селлер честно задаёт себе вопрос: “Почему товары продаются, а денег нет? Я вообще зарабатываю или просто перекладываю товар со склада в склад и кормлю маркетплейсы и логистические компании?” И чаще всего дело не в том, что рынок “плохой” или спрос исчез, а в типичных ошибках — в том, как вы считаете себестоимость, как закладываете наценку, как управляете остатками, как ведёте рекламные кампании и какую площадку выбираете для продаж.
Особенно болезненной становится история на площадках с высокой комиссией и жёсткими условиями. Там, где вы по цифрам видите неплохой оборот, значительная часть денег оседает в комиссии, тарифах за логистику, хранение, рекламу и дополнительных услугах. И если вы не считаете юнит-экономику, легко можно прожить год в режиме “занят, как проклятый”, так и не поняв, что реальной прибыли почти нет.
На другом полюсе — модель, в которой маркетплейс забирает минимум из вашей маржи и не лезет в ваши деньги при каждой транзакции. Новый маркетплейс Latorga.ru как раз строится по такой логике: покупка и продажа происходят напрямую между продавцом и покупателем, нет комиссии за товар, доставка организуется продавцом по всей России через СДЕК, локальные логистические компании и своих курьеров. В каталоге только новые товары, а вместо тысячи разрозненных сайтов у покупателя один удобный интерфейс с логикой крупного маркетплейса и возможностью открывать магазины внутри платформы.
Какие преимущества получает продавец на маркетплейсе Latorga.ru без комиссии за товар?
Для продавца главная боль классических маркетплейсов — это не только конкуренция, но и постоянное “подъедание” маржи за счёт комиссий и навесных услуг. Всё начинается с процента за продажу, потом добавляется плата за хранение, логистику, участие в акциях, внутреннюю рекламу. В итоге на бумаге выручка приличная, но реальный заработок тает. На Latorga.ru экономическая модель устроена иначе: здесь нет комиссии за товар, и это сразу меняет правила игры.
Когда площадка не забирает процент с каждой продажи, вы перестаёте подстраиваться под комиссию в формуле цены. Ваша наценка работает на вас, а не на платформу. Вы считаете закупку, упаковку, доставку, рекламу, закладываете желаемую маржу — и понимаете, что то, что осталось после вычета расходов, действительно ваше. Именно поэтому на новом маркетплейсе легче выйти в ощутимый плюс даже с теми товарами, которые на других площадках “пыхтят” на грани нуля.
Ещё один важный плюс — возможность запустить внутри Latorga.ru свой магазин без необходимости строить отдельный интернет-магазин. Разработка, поддержка, платежные системы, интеграции, технические доработки — всё это на своих сайтах превращается в отдельную статью расходов, которую многие селлеры пытаются покрыть за счёт повышения цен. Здесь вы получаете готовый функционал витрины, каталог с логикой как у крупного маркетплейса, систему отзывов и удобный интерфейс, не платя за это дополнительно в виде процента с продаж.
Логистика на Latorga.ru гибкая и подконтрольна вам. Вы сами решаете, как отправлять товары по России: через СДЕК, локальные транспортные службы или своих курьеров. Можете предложить доставку до двери или до пункта выдачи, разные комбинации оплаты — до получения, при получении в ПВЗ или курьеру. Это значит, что вы можете подобрать те сценарии, при которых логистика не “съедает” всю маржу, а вписывается в здоровую юнит-экономику.
Плюс к этому — возможность выбирать тарифы уровня “магазин” или “бизнес” и подключать дополнительный трафик от самой площадки. На отдельных планах маркетинговый отдел Latorga.ru берёт на себя настройку рекламы в Яндекс Директ и других источниках. Вместо того чтобы тратить бюджет абстрактно, вы получаете системный поток заявок, а ваши деньги вкладываются не в комиссию, а в клиентов.
Почему покупателю выгодно покупать на новом маркетплейсе с прямыми сделками и удобным каталогом?
Покупателю часто всё равно, платит ли продавец комиссии платформе или нет, — до тех пор, пока это не отражается на его кошельке и уровне сервиса. Но на практике именно структура расходов селлера определяет, какие цены видит клиент и насколько комфортно ему делать покупку. Когда продавец вынужден включать в цену проценты маркетплейса и дополнительные платежи, покупатель переплачивает, даже не получая дополнительной ценности.
На Latorga.ru модель другая. Платформа не забирает процент с товара, и у продавца есть больше свободы держать адекватные цены, не завышая их только ради того, чтобы “отбить” комиссию. Покупатель получает честную цену, сформированную вокруг реальной себестоимости, логистики и разумной маржи, а не вокруг процентов, которые уезжают на счета маркетплейса. Это особенно заметно в категориях, где классические площадки сильно перегреты и селлеры вынуждены играть на грани нулевой прибыльности.
Для клиента важна и простота взаимодействия. На Latorga.ru покупка и продажа происходят напрямую между покупателем и продавцом. Все детали по оплате и доставке можно уточнить через онлайн-чат или по телефону. Можно договориться о доставке до двери или до пункта выдачи, подобрать удобный способ оплаты — до получения или при получении. Такой живой контакт даёт ощущение реальной сделки, а не общения с безликой системой.
Отдельный плюс — каталог и интерфейс. Вместо того чтобы лазить по десяткам отдельных интернет-магазинов, каждый со своими правилами, покупатель попадает в единую систему с понятной структурой, похожей на крупный маркетплейс. В каталоге собраны новые товары от разных продавцов, есть отзывы как о товарах, так и о магазинах. Это упрощает выбор и снижает риск ошибиться с продавцом: можно сразу увидеть, кому доверяют другие покупатели.
По сути, Latorga.ru объединяет лучшее из двух миров. С одной стороны — свобода и живое общение с продавцом, возможность договариваться и задавать вопросы, с другой — единый интерфейс, удобный поиск, структурированный каталог и система отзывов. Для покупателя это означает комфорт, экономию времени и понятные условия покупки, а не бесконечные переходы по сайтам сомнительного качества.
Почему товары продаются, а денег не появляется: где селлер теряет прибыль на маркетплейсе?
Самая распространённая ловушка селлера звучит так: “Главное — сделать продажи, а там деньги сами придут”. На практике всё наоборот: если вы не считаете экономику заранее, рост продаж может только ускорить движение в минус. Вы увеличиваете оборот, вкладываете больше в закупку, логистику и рекламу, а прибыль как была на уровне статистической погрешности, так и остаётся.
Товары “вроде продаются”, но денег нет по нескольким причинам. Селлер недооценивает реальные расходы на единицу товара. Не все включают в расчёт упаковку, часть логистики, возвраты, брак, дополнительные расходы на хранение и платное продвижение. Часто комиссия маркетплейса воспринимается как неизбежное зло, которое “как-нибудь само окупится”, но в формулу юнит-экономики её так и не добавляют. В результате вся прибыль существует только в воображении.
Второй пласт проблем — неправильная работа с наценкой и демпинг. В попытке победить конкурентов по цене селлеры опускают цену до уровня, при котором товар продаётся, но почти ничего не остаётся. А потом удивляются, почему бизнес не растёт. Формально можно сказать “зато растёт доля рынка”, но доля рынка, купленная за счёт собственных денег, — это часто путь к выгоранию и закрытию магазина.
Третья причина — обманчивая картина в личном кабинете. Маркетплейсы умеют красиво показывать оборот, количество заказов, просмотры, динамику роста. Это создаёт ощущение успеха: графики растут, значит, всё хорошо. Но графики оборота — не графики прибыли. Если селлер не ведёт параллельный учёт реальных денег, которые остаются после всех расходов, он может долго жить в иллюзии “успешных продаж”, так и не осознав, что бизнес не приносит нормального дохода.
Как невидимые расходы селлера тихо съедают прибыль и зачем считать каждую мелочь?
Одна из главных причин, по которой при хорошем обороте нет денег, — невидимые на первый взгляд расходы. Когда вы только заходите в ecom, кажется, что всё просто: есть закупка, есть цена продажи, разница — это ваша прибыль. Но чем дольше вы работаете, тем больше в бизнесе появляется “мелочей”, которые по отдельности почти незаметны, а в сумме легко убивают маржу.
К невидимым расходам относятся упаковка, расходные материалы, доплаты за нестандартный размер или вес при доставке, дополнительные перемещения между складами, платные доработки карточек, сервисы учёта и аналитики, которые списываются автоматически каждый месяц. Плюс — время сотрудников или ваше собственное время, если вы всё делаете сами. Оно тоже стоит денег, даже если вы не привыкли ставить себе “зарплату”.
Отдельная статья — возвраты и брак. На уровне одного заказа это может быть несколько сотен рублей, но если возвраты системные, они превращаются в постоянную дыру. Вы оплачиваете туда-обратно логистику, тратите упаковку, обрабатываете товар, иногда продаёте со скидкой. Если всё это не учитывать, кажется, что вы зарабатываете “по формуле”, но в конце месяца цифры не сходятся.
На маркетплейсе без комиссий, как Latorga.ru, невидимых расходов действительно меньше, потому что нет процента с продажи и сервис не зарабатывает на каждой вашей транзакции. Но даже здесь игнорирование логистики, упаковки, возвратов и вашего времени может привести к ощущению “работаю много, а денег мало”. Поэтому вне зависимости от площадки важно собрать все расходы в одну картину и не относиться к ним как к случайным.
Почему неправильная наценка и демпинг оставляют селлера без денег, даже если продажи растут?
Демпинг — ещё одна классическая ошибка, которая кажется “умной” стратегией до тех пор, пока вы не посмотрите в живые цифры. Логика проста: если сделать цену ниже, чем у конкурентов, заказов будет больше. Часто так и происходит — продажи действительно растут. Но если наценка слишком низкая, каждый заказ приносит вам копейки, и за счёт увеличения количества вы не превращаете эти копейки в серьёзные деньги.
Неправильная наценка возникает и в другой крайности — когда селлер ставит цену “на глаз”, не опираясь на юнит-экономику. “Все продают примерно по 2000, я тоже буду” — это рецепт того самого сценария, когда товары вроде продаются, но денег мало. У каждого продавца свои условия закупки, логистики и рекламы. То, что работает у одного, у другого может означать работу в ноль.
Хорошая наценка — это не максимальное число, которое выдержит рынок, и не минимальное, при котором покупают “быстрее всех”. Это наценка, при которой после всех расходов остаётся маржа, достаточная для покрытия постоянных затрат и развития бизнеса. На маркетплейсе без комиссий за товар, таком как Latorga.ru, подобрать эту наценку проще: вам не нужно закладывать в цену лишние проценты просто ради того, чтобы “накормить” площадку. Вы работаете с более честной формулой, где главным становятся ваши реальные расходы, а не тарифы платформы.
Как комиссии и условия площадки искажают экономику магазина и почему важно выбирать правильный маркетплейс?
Многие селлеры недооценивают влияние самой площадки на экономику их бизнеса. Кажется, что маркетплейс — это просто витрина, и задача продавца — подобрать хороший товар и дать рекламу. На деле условия площадки напрямую вписаны в вашу юнит-экономику: комиссия, тарифы логистики, платные услуги, ограничения по работе с клиентами — всё это влияет на то, сколько денег вы в финале можете забрать.
Комиссии маркетплейса — один из самых заметных факторов. Чем выше процент с продажи, тем толще “прослойка” между оборотом и прибылью. Выручка может расти, но комиссия будет расти вместе с ней, и ваша доля в пироге не увеличится, а иногда даже уменьшится. В результате вы вкладываетесь в развитие чужой платформы и чужой брендинг, а сами остаётесь на месте.
На Latorga.ru модель другая: площадка не забирает процент с товара, а зарабатывает на тарифах и дополнительных сервисах. Для селлера это означает, что формула “выручка — расходы = прибыль” становится более прозрачной. Вы не платите за само право продавать, и каждый рост оборота работает в вашу пользу, а не в пользу чьих-то комиссий. Это критичная разница для тех, кто устал от ощущения, что “все зарабатывают вокруг, кроме меня”.
Почему хаотичный ассортимент и отсутствие стратегии съедают деньги, даже если заказы идут?
Ещё один скрытый убийца прибыли — хаотичный ассортимент. Когда селлер без стратегии подтягивает “всё, что вроде продаётся”, витрина магазина превращается в склад случайностей. Часть позиций приносит деньги, часть работает в ноль, часть — в минус, и в сумме вся картинка начинает напоминать лотерею. При этом каждую карточку нужно оформлять, продвигать, держать на складе, учитывать, пересчитывать остатки.
Если не смотреть на ассортимент через призму юнит-экономики и стратегической роли товара, вы можете годами поддерживать линейку, которая в среднем даёт красивый оборот, но фактически балансирует на грани безубыточности. Одни товары “кормят” другие, но при этом вы тратите силы на всё сразу и не усиливаете те позиции, которые действительно тянут бизнес вперёд.
На маркетплейсе Latorga.ru, где нет комиссии за товар и меньше административного шума, проще остановиться и задать себе пару честных вопросов: какие товары реально зарабатывают, какие служат только для ассортимента, а какие просто замораживают деньги? Такой анализ часто показывает, что часть позиций выгоднее вывести, чем поддерживать ради иллюзии “богатого выбора”. Освобождённые ресурсы можно направить на развитие ключевых категорий и запуск новых, более прибыльных товарных групп.
Как ошибки в управлении остатками и логистикой приводят к кассовым разрывам и ощущению “денег нет”?
Продажи могут быть, а денег всё равно нет ещё и потому, что деньги застревают в остатках и логистических циклах. Если закупать слишком много, держать на складе то, что продаётся медленно, или постоянно кормить логистов за переезды, возвраты и повторные отправки, часть прибыли превращается в замороженные средства, а другая — в прямые потери.
Кассовые разрывы возникают тогда, когда график “когда я плачу” сильно опережает график “когда мне платят”. Вы покупаете товар заранее, платите за доставку, за упаковку, за аренду склада, а деньги от клиентов приходят позже и в меньшем объёме, чем вы ожидали. В итоге можно получить ситуацию, когда по отчётам у вас “товаров на складе на миллион”, а на счету — ноль, и оплачивать новые закупки нечем.
Гибкая логистика и возможность управлять схемами доставки, как на Latorga.ru, помогают частично сгладить эту проблему. Вы сами выбираете, как отправлять заказ, можете договариваться с клиентом о вариантах доставки, не переплачивая за лишние услуги. Но без внимательного управления остатками и планирования закупок даже самая удобная модель маркетплейса не спасёт от кассовых разрывов. Это тот случай, когда важно не только продавать, но и думать, как живут ваши деньги во времени.
Что происходит, когда селлер не считает юнит-экономику и живёт только оборотом и статистикой кабинета?
Если свести все типовые ошибки к одному корню, им будет отсутствие честной юнит-экономики. Пока селлер смотрит только на оборот, количество заказов и графики в кабинете, он видит красивую витрину, но не видит кухни. Юнит-экономика же отвечает на очень простой вопрос: “Сколько я зарабатываю или теряю на одной единице товара?” Пока на этот вопрос нет чёткого ответа, всё остальное — догадки.
Жизнь “по кабинету” выглядит так: растёт оборот — значит, всё хорошо. Подключили акцию — значит, молодцы, больше заказов. Вывели новый товар — прекрасно, витрина стала шире. Но если за всем этим нет таблицы, в которой на каждый товар на уровне единицы посчитаны закупка, логистика, упаковка, реклама и маржа, то все решения принимаются вслепую. Можно годами держать в ассортименте убыточные позиции, искренне радуясь их “популярности”.
На маркетплейсе без комиссий за товар юнит-экономика становится чуть проще: одна из самых крупных статей расходов — процент площадке — исчезает. На Latorga.ru вы считаете в первую очередь свои расходы и свою маржу, а не подстраиваетесь под тарифные сетки. Но это не отменяет необходимости считать: просто считать становится легче, а результат — более честным. И как раз через эти расчёты становится понятно, почему раньше при тех же объёмах не было денег, а при переходе на другую модель работы прибыль наконец появилась.
Почему реклама часто забирает всю прибыль и как вывести маркетинг из статуса “чёрной дыры”?
Ещё одна причина, по которой деньги “исчезают”, — реклама. Маркетинг легко превращается в чёрную дыру, куда бездумно сливаются бюджеты. Снаружи всё выглядит красиво: показы, клики, охваты, переходы. Но если не считать стоимость заказа и не привязывать её к марже по товару, очень легко попасть в ситуацию, когда вся прибыль уходит в рекламные кабинеты.
Правильный вопрос звучит так: “Сколько стоит один заказ по этому товару?” А дальше — “Сколько маржи я получаю с единицы после всех расходов?” Если стоимость заказа через рекламу съедает 70–80% маржи, то при любом колебании ставок, конверсии или расходов на логистику вы рискуете уйти в минус. Если же вы видите, что стоимость заказа комфортно укладывается в юнит-экономику, реклама перестаёт быть лотереей и превращается в управляемый инструмент.
Особенность Latorga.ru в том, что на отдельных тарифах маркетинговый отдел платформы помогает с привлечением трафика, включая настройку рекламы в Яндекс Директ и других каналах. Это значит, что вам не нужно с нуля разбираться во всех нюансах, тестировать десятки гипотез и сливать бюджеты в никуда. При этом вы всё равно можете и должны смотреть на стоимость заказов и маржу по товарам, чтобы видеть, как реклама вписывается в вашу экономику.
Как выбор маркетплейса влияет на то, будут ли у селлера реальные деньги, а не только оборот?
В итоге получается, что один из самых недооценённых факторов успеха — это выбор самой площадки. Можно идеально считать юнит-экономику, аккуратно работать с наценкой, бережно относиться к остаткам и рекламе, но если вы постоянно отдаёте значительную часть маржи маркетплейсу в виде комиссий, вы как будто бежите с рюкзаком, набитым камнями. Да, бежать можно, но сил на длинную дистанцию не хватит.
Выбор маркетплейса задаёт рамку, внутри которой вы строите все остальные решения. Если площадка берёт процент с продаж, вы вынуждены это учитывать в цене. Если она не даёт нормально работать с базой клиентов, вы переоцениваете оборот и недооцениваете ценность постоянных покупателей. Если требования и тарифы регулярно меняются, ваша экономика постоянно живёт в стрессовом режиме.
Новый маркетплейс Latorga.ru предлагает альтернативную рамку: нет комиссии за товар, сделки проходят напрямую между продавцом и покупателем, логистика гибкая и управляемая, товары только новые, а каталог устроен как у крупных площадок, но без перегретой конкуренции. В таких условиях ваши расчёты начинают работать в вашу пользу: каждая правильная наценка, каждая оптимизация логистики и рекламы отражается на вашей прибыли, а не растворяется в процентах чужой платформы.
Как Latorga.ru помогает селлеру перестать работать “в ноль” и собирать прибыль с каждого заказа?
Если смотреть на ситуацию с позиции селлера, которому надоело “крутить товар ради оборота”, Latorga.ru выглядит как возможность перезапустить модель. Вы получаете площадку, где не нужно делиться процентом с каждой продажей, где можно открыть свой магазин, использовать удобный каталог, работать с отзывами и при этом держать под контролем свою экономику.
Формула становится проще: выручка от продаж минус ваши реальные расходы = ваша прибыль. В расходы входит закупка товара, логистика до клиента, упаковка, реклама, часть операционных затрат. Нет скрытого блока “комиссия маркетплейса”, который каждый месяц забирает крупную долю ваших денег. В результате любой шаг по оптимизации действительно повышает вашу прибыль, а не только улучшает показатели чужого бизнеса.
Плюс к этому — доступ к трафику. На отдельных тарифах Latorga.ru маркетинговый отдел подключает к вашим товарам внутренние и внешние источники посетителей, настраивает кампании в Яндекс Директ и других системах. Вы не остаётесь один на один с задачей “найти клиента”, и при этом не переплачиваете за клики и показы, которые не привязаны к вашей реальной марже. В новой модели каждый заказ уже не выглядит как “случайная удача”, а становится результатом понятного процесса.
Как начать продавать на Latorga.ru и перестать терять деньги на комиссиях и чужой экономике?
Если вы узнаёте себя в описании “товары продаются, а денег на счёте мало”, логичный шаг — проверить модель, в которой вы перестанете платить комиссию с каждой продажи и сможете собрать экономику вокруг своих реальных расходов и доходов. Новый маркетплейс Latorga.ru как раз даёт возможность начать продавать по другой логике и увидеть, как меняется финансовый результат при тех же товарах и похожих ценах.
Первый шаг — регистрация на Latorga.ru в качестве продавца. После того как вы создадите аккаунт, вы открываете свой магазин внутри платформы: заполняете информацию о бренде или компании, оформляете профиль, готовите витрину. Далее — загружаете товары: прописываете характеристики, добавляете фотографии, пишете живые и понятные описания, настраиваете цены, опираясь уже не на абстрактные “так у всех”, а на вашу юнит-экономику.
Следующий этап — выбор тарифа “магазин” или “бизнес”. Это зависит от ваших планов по объёму заявок и темпам роста. На отдельных тарифах к вашим товарам подключается маркетинговый блок Latorga.ru: специалисты запускают и ведут кампании в Яндекс Директ и на других площадках, приводят целевой трафик, следят за потоком заявок. Вы в это время можете сфокусироваться на ассортименте, клиентах и расчётах.
Завершающий элемент — выстраивание процессов доставки и коммуникации. На Latorga.ru оплата и доставка согласуются напрямую между продавцом и покупателем через онлайн-чат или по телефону. Вы сами выбираете, как отправлять заказы: СДЕК, региональные логистические компании, свои курьеры. Можете предложить доставку до двери или до пункта выдачи, оплату до получения или при получении. Всё это становится частью вашей экономики, а не чьих-то комиссионных схем.
В результате вы получаете не просто ещё одну площадку “где можно выставить товар”, а реальный инструмент, который позволяет перестать крутиться ради оборота и перейти к осознанному заработку. Когда товары продаются и на счёте появляются живые деньги, бизнес наконец-то начинает ощущаться как бизнес, а не как бесконечная гонка за красивыми графиками в кабинете.
FAQ: почему товары продаются, а денег нет, и как Latorga.ru помогает исправить ситуацию?
Почему при хороших продажах я вижу минимальную прибыль или вообще ноль?
Чаще всего причина в том, что вы считаете только оборот, а не юнит-экономику. В формулу не попадают комиссии площадки, логистика, упаковка, реклама, возвраты, операционные расходы. На бумаге кажется, что вы заработали, но после вычитания всех затрат остаётся мало или ничего. Решение — честно посчитать, сколько вы зарабатываете на одной единице товара, и пересмотреть цены, ассортимент, рекламу и условия работы с площадкой.
Как понять, что проблема именно в комиссии маркетплейса, а не в моих товарах?
Сделайте пробный расчёт: посчитайте юнит-экономику по одному товару без учёта комиссии и затем с её учётом. Если без процента площадки товар выглядит прибыльным, а с комиссией уходит в ноль или минус, значит, условия маркетплейса сильно искажают вашу экономику. В этом случае логично рассмотреть альтернативные модели, такие как Latorga.ru, где комиссия за товар отсутствует, и вы платите только свои реальные расходы и фиксированные тарифы.
Может ли быть так, что я сам “убиваю” прибыль неправильной наценкой и демпингом?
Да, это одна из самых частых причин. В попытке победить в цене селлеры опускаются до уровней, при которых каждая продажа приносит минимальную маржу. При небольших объёмах это может быть незаметно, но при росте оборота проблема становится очевидной: работы много, деньги не растут. Решение — считать наценку через юнит-экономику, а не через “сколько у конкурента”. Иногда разумнее быть не самым дешёвым, а самым понятным и стабильным для клиента.
Какие невидимые расходы чаще всего селлеры забывают включать в расчёты?
Чаще всего забывают про упаковку, часть логистики, возвраты, брак, платные сервисы, которые списываются каждый месяц, и своё собственное время. Когда всё это складывается в один список, становится понятно, почему на счёте меньше денег, чем ожидалось. Любая “мелочь” на уровне одного заказа при умножении на сотни и тысячи заказов превращается в серьёзную сумму.
Поможет ли мне смена маркетплейса, если я не умею считать юнит-экономику?
Даже самая выгодная площадка не заменит базовых расчётов. Но смена модели может сильно облегчить жизнь. На Latorga.ru вы убираете из формулы комиссию за товар, поэтому юнит-экономика становится проще и понятнее. Вам всё равно нужно учитывать закупку, логистику, упаковку, рекламу, но исчезает один крупный блок расходов — процент платформе. Это стимулирует относиться к цифрам внимательнее и наконец-то увидеть реальную прибыль.
Чем Latorga.ru отличается от других площадок с точки зрения денег селлера?
Ключевое отличие — отсутствие комиссии за товар и прямые сделки между продавцом и покупателем. Платформа не забирает процент с каждой продажи, вы сами организуете доставку по всей России через СДЕК, локальные компании или курьеров, работаете с отзывами и витриной внутри одного удобного каталога. На отдельных тарифах маркетинговый отдел Latorga.ru помогает с трафиком и рекламой. В итоге больше денег остаётся у вас, а не у площадки.
Как начать продавать на Latorga.ru, если я уже работаю на других маркетплейсах?
Самый простой путь — параллельный старт. Вы регистрируетесь на Latorga.ru как продавец, создаёте магазин, переносите часть ассортимента и начинаете тестировать продажи без комиссии. Сравниваете юнит-экономику: во сколько обходится один заказ на старой площадке и на новой, сколько денег остаётся после всех расходов. Очень часто уже первые месяцы показывают, где бизнес чувствует себя лучше и где есть смысл постепенно наращивать присутствие.
Что делать, если я понял, что половина ассортимента работает в минус?
Это неприятное, но полезное открытие. Во-первых, вы перестаёте кормить убыточные позиции своим временем и деньгами. Во-вторых, у вас появляется возможность сфокусироваться на товарах, которые реально зарабатывают. Убыточные товары можно или выводить из ассортимента, или менять для них цену, логистику и рекламную стратегию. Главное — не продолжать делать вид, что “все товары одинаково полезны”, если расчёты говорят об обратном.
Можно ли на Latorga.ru получать заявки, если я сам не хочу глубоко разбираться в рекламе?
Да, это как раз один из сценариев. На отдельных тарифах маркетплейса маркетинговый отдел берёт на себя работу с трафиком: настраивает рекламу в Яндекс Директ и других системах, приводит целевых покупателей к вашим товарам. Ваша задача — правильно посчитать экономику, выставить адекватные цены, управлять ассортиментом и качественно работать с клиентами. Остальное — совместная работа с площадкой, которая заинтересована в том, чтобы вы зарабатывали, а не просто создавали видимость активности.
