В онлайн-торговле почти любой разговор о прибыли быстро упирается в один вопрос: какая наценка на товар считается нормальной, а какая уже разрушает продажи или, наоборот, оставляет вас без денег. Кто-то ориентируется на “среднюю по рынку” цифру, кто-то умножает закупку на два “по привычке”, кто-то просто подглядывает цену конкурента и делает чуть дешевле. Но все эти подходы мало связаны с реальной экономикой бизнеса. Хорошая наценка — это не цифра из головы, а результат трезвого расчёта и понимания, как устроена ваша модель продаж, расходы и спрос на конкретный товар.
В ecom ситуация усложняется тем, что вы почти всегда работаете через платформы и сервисы. Где-то вы отдаёте комиссию, где-то платите за хранение и логистику, где-то за продвижение и внутреннюю рекламу. В такой модели наценка, которая казалась “жирной” на бумаге, легко превращается в символическую маржу, если вы не учитываете все расходы. Поэтому вопрос “какая наценка хорошая?” нельзя рассматривать отдельно от площадки, на которой вы продаёте, и логики, по которой строится ваш ecom.
На новом маркетплейсе Latorga.ru экономика для продавца устроена по-другому. Здесь нет комиссии за товар, покупка и продажа происходят напрямую между продавцом и покупателем, а доставка организуется продавцом по всей России через СДЕК, локальные логистические компании или собственных курьеров. Товары только новые, а вместо тысячи разрозненных интернет-магазинов покупатель получает один удобный интерфейс с каталогом по логике крупного маркетплейса. В такой модели вопрос наценки становится честнее: вы считаете сверху своей себестоимости реальные расходы, а не пытаетесь “прикрыть” проценты платформы за счёт клиента.
Какие преимущества получает продавец при работе с наценкой на маркетплейсе без комиссии за товар?
Для продавца наценка на товар — это инструмент управления прибылью, а не просто число на ценнике. Когда вы торгуете на площадке, которая забирает процент с каждой продажи, любое решение по наценке приходится сверять не только с себестоимостью и спросом, но и с комиссией платформы. Иногда получается парадокс: наценка вроде бы нормальная, но реальная маржа после вычета комиссии и рекламы превращается в несколько десятков рублей. Формально товар “в плюс”, фактически бизнес работает почти в ноль.
На Latorga.ru вы изначально убираете из формулы самый болезненный элемент — комиссию за товар. Это значит, что каждая наценка, которую вы считаете, опирается на понятный набор расходов: закупка, упаковка, логистика до клиента, рекламный бюджет, операционные издержки. Выручка от продажи не “проседает” в момент, когда платформа забирает свою долю. Это даёт продавцу важное преимущество: ваша наценка начинает работать на вас, а не на чей-то процент.
Вторая важная вещь — предсказуемость. Когда вы знаете, что с продажи единицы товара у вас не исчезает часть маржи из-за комиссии, проще строить планы по наценке и тестировать разные ценовые уровни. Вы можете чуть повысить цену, чтобы увеличить прибыль, не опасаясь, что вторым шагом вылезут дополнительные проценты. Или наоборот — можете дать мягкую скидку, чтобы ускорить оборачиваемость, зная, что ваша базовая маржа не разъедена платформой.
Отдельное преимущество для продавца — возможность запустить на Latorga.ru полноценный магазин внутри одного общего каталога, не создавая для этого свой отдельный интернет-магазин. Это экономит деньги на разработку, подключение платёжных систем и поддержку сайта. Фиксированные расходы снижаются, а значит, вы меньше давите на наценку, чтобы “покрыть всё подряд”. Ваша цена становится более рыночной, а не искусственно завышенной только из-за того, что кто-то должен оплатить дорогой сайт и комиссию платформы.
Логистика в модели Latorga.ru тоже подстраивается под вашу наценку. Вы сами выбираете, как отправлять товары по России: СДЕК, региональные транспортные компании или курьеры. Можно предложить доставку до двери или до пункта выдачи, разные варианты оплаты — до получения, при получении в пункте или курьеру. Это позволяет подбирать такие схемы, при которых расходы на доставку не душат вашу наценку, а вписываются в здоровую юнит-экономику товара.
Почему покупателю выгодно, когда продавец честно работает с наценкой и не платит комиссию платформе?
Для покупателя тема наценки обычно звучит как что-то “чужое”: это же проблема продавца, пусть сам думает, сколько ему накинуть к себестоимости. На практике всё наоборот. Там, где продавец честно считается и не вынужден кормить платформу комиссией, покупатель получает более адекватные цены, меньше скрытых накруток и стабильный сервис.
Когда платформа забирает большую комиссию, продавец часто вынужден завышать цену, чтобы компенсировать потерянную маржу. Внешне это выглядит как “дорогой продавец”, хотя реальность в том, что значительная часть суммы уходит не ему, а площадке. Покупатель переплачивает, при этом не получая никакой дополнительной ценности. В модели без комиссии, которой придерживается Latorga.ru, наценка продавца работает в основном на покрытие его реальных расходов и прибыль, а не на обслуживание платформы.
Ещё один плюс для покупателя — устойчивость магазина. Продавец, который уверен в своей наценке и точно понимает, сколько он зарабатывает с каждой продажи, меньше склонен к резким движениям вроде внезапного поднятия цен, отказа от части товаров, постоянных срывов поставок и закрытия магазина. Это значит, что покупатель может вернуться к нему, заказать повторно, найти похожий товар, прочитать реальные отзывы и рассчитывать на стабильный сервис.
На Latorga.ru покупатель получает единый удобный интерфейс с каталогом по понятной логике, где собраны только новые товары от разных продавцов. Вместо того чтобы прыгать по десяткам отдельных интернет-магазинов с разными ценами и условиями, клиент заходит в один сервис, находит нужный товар, смотрит отзывы и через чат или по телефону согласует детали заказа. Когда продавец не раздувает цену ради комиссии, у покупателя снижается ощущение, что его “накручивают” просто за то, что он покупает онлайн.
Наконец, честная работа с наценкой часто выражается в прозрачном диалоге. Продавец готов объяснить, за счёт чего формируется цена: качество товара, логистика, упаковка, гарантия, сервис. Покупатель чувствует уважение к себе и понимает, что платит не за воздух, а за конкретные ценности. Для современных клиентов ecom это всё более важный фактор: они умеют сравнивать предложения и ценят не только “дешевле”, но и “понятнее и честнее”.
Что такое наценка на товар в ecom и почему нельзя считать её “в вакууме”?
Наценка на товар — это разница между закупочной ценой и ценой продажи, выраженная в рублях или процентах от себестоимости. Например, вы покупаете товар по 1000 рублей и продаёте его за 2000 рублей. В рублях ваша наценка — 1000, в процентах — 100% от закупки. На первый взгляд кажется, что всё просто: чем выше наценка, тем лучше. Но в ecom такой подход не работает, потому что между “купил” и “продал” возникает целый ряд расходов, которые нужно учитывать.
В реальности между вашей закупочной ценой и ценой для покупателя стоит длинная цепочка: логистика от поставщика, приёмка и склад, упаковка, время на обработку заказа, доставка до клиента, рекламные расходы, возможные возвраты и обмены, участие в акциях, скидки и бонусы. Если вы будете считать наценку только как разницу между закупкой и витринной ценой, не учитывая всё остальное, ваше представление о прибыльности будет иллюзией.
Поэтому в ecom наценка должна идти рука об руку с юнит-экономикой. Вы не просто смотрите, какая цифра стоит на ценнике, а понимаете, сколько денег у вас останется после того, как вы оплатите все переменные расходы, связанные с продажей одной единицы товара. Хорошая наценка — это не максимальное число “сверху”, а такой уровень цены, при котором вы и зарабатываете, и не убиваете спрос.
Особенно чётко это видно на платформах с высокой комиссией. Там, где вы думаете, что поставили “комфортную” наценку, процент маркетплейса, стоимость хранения, доплаты за логистику и рекламу превращают вашу маржу в символические остатки. На Latorga.ru, где нет комиссии за товар, шагов в цепочке меньше, и вы можете увидеть, что наценка 70% или 100% в реальности действительно остаётся у вас, а не уходит в инфраструктуру площадки.
Важно также не путать наценку и маржу. Наценка считается от закупочной цены, маржа — от цены продажи. Если вы купили товар за 1000 рублей и продаёте за 2000, ваша наценка — 100%, а маржа — 50%, потому что прибыль 1000 рублей делится на 2000 рублей выручки. В разговоре продавцы часто смешивают эти понятия, а это приводит к ошибкам в расчётах и неверной оценке того, сколько на самом деле приносит товар.
Какие расходы нужно учитывать при выборе хорошей наценки на товар в ecom?
Чтобы понять, какая наценка на товар действительно хорошая, сначала нужно честно собрать все расходы, которые у вас возникают при продаже каждой единицы. Без этого любой процент наценки — просто произвольное число. В ecom ключевые расходы обычно понятны, но многие предприниматели поначалу не включают их в расчёты, надеясь “добрать объёмом”. Это дорога к разочарованию.
В первую очередь учитывается закупочная цена товара. Это не только сумма, которую вы платите поставщику, но и сопутствующие затраты, без которых товар не окажется у вас на руках: доставка от производителя или оптового склада, возможные таможенные платежи, если вы делите их на партии, расходы на первичную упаковку. Если вы покупаете оптом, логично распределять общие транспортные расходы на количество единиц и добавлять эту долю к закупочной цене.
Затем идут расходы на упаковку для конечного покупателя. Коробки, пакеты, плёнка, защита, скотч, полиграфия, наклейки — всё это кажется мелочью, пока вы не посчитаете, сколько рублей в среднем уходит на один заказ. Для крупногабаритных или хрупких товаров упаковка может стоить десятки и даже сотни рублей. Если вы её не учитываете, то фактически дарите клиенту упаковку за свой счёт и “съедаете” часть наценки.
Логистика до клиента — ещё один важный блок. На Latorga.ru вы сами выбираете, как доставлять: через СДЕК, региональные логистические компании или курьеров. Важно понять, какую часть доставки вы оплачиваете вы, а какую — покупатель. Если вы предлагаете бесплатную или условно бесплатную доставку, её стоимость фактически ложится на вашу маржу и должна быть заложена в наценку. Если клиент оплачивает доставку сам, и эти деньги не проходят через вашу прибыль, их уже не нужно включать в расчёт.
Реклама и продвижение — это то, что многие продавцы считают “где-то отдельно”, хотя по факту именно рекламные расходы часто делают товар убыточным. Если вы привлекаете покупателей через платные каналы, вам нужно знать стоимость одного заказа по конкретному товару. Рекламный бюджет за период делится на количество заказов, полученных благодаря этой рекламе, и получившееся значение добавляется к формуле как обязательный расход на единицу.
Наконец, нельзя забывать про возвраты, брак и операционные расходы. Если по товару есть возвраты, часть логистики и упаковки вы оплачиваете повторно. Брак требует замены и дополнительной отправки. Аренда склада, зарплата сотрудников, сервисы для учёта и аналитики тоже должны быть хотя бы частично заложены в маржу. Хорошая наценка — это та, которая покрывает всё это и оставляет прибыль, а не только “красиво выглядит” в таблице закупка-продажа.
Как связаны наценка на товар, юнит-экономика и рекламные бюджеты продавца?
Наценка сама по себе ещё не гарантирует прибыль. Можно поставить очень высокую цену, но при этом тратить столько на рекламу и логистику, что реальная маржа окажется ничтожной. Чтобы этого не происходило, наценку нужно всегда смотреть через призму юнит-экономики и рекламных бюджетов. По сути, вы отвечаете на вопрос: “Сколько рублей остаётся с единицы товара после того, как я заплатил за клиента и доставил товар?”
Юнит-экономика товара складывается из выручки и переменных расходов на одну единицу. Наценка определяет, какой запас вы создаёте между закупкой и продажей. Реклама отвечает за то, сколько вы потратите, чтобы клиент вообще увидел ваш товар и сделал заказ. Если вы работаете только на органическом трафике, наценка может быть ниже: вы не платите за каждый клик и заказ. Если же большая часть продаж идёт через платную рекламу, вам нужно иметь запас маржи, чтобы покрывать стоимость привлечения клиента.
На маркетплейсе без комиссий за товар, таком как Latorga.ru, рекламный бюджет часто становится главным “поджигателем” маржи. Платформа не забирает процент с продажи, логистика более гибкая, а значит, именно реклама определяет, насколько ваша наценка будет чувствовать себя комфортно. Если стоимость заказа по рекламе слишком высока, даже хорошая наценка не спасёт. Если же реклама настроена эффективно, вы можете позволить себе более конкурентные цены, не ломая экономику.
Поэтому правильный подход к наценке всегда включает тесты: вы выбираете стартовую цену, считаете юнит-экономику с учётом рекламы, смотрите на реальные продажи и корректируете цену или рекламный бюджет. Иногда оптимальное решение — не повышать наценку, а улучшать конверсию карточки товара, фотографии, описания, отзывы. Тогда за счёт лучшей конверсии стоимость заказа по рекламе падает, и ваша текущая наценка начинает приносить больше денег.
Почему “хорошая” наценка зависит от категории товара и среднего чека?
Нельзя назвать одну универсальную цифру, которая была бы “хорошей” наценкой для любого товара в ecom. В разных категориях работает совершенно разная экономика. На товарах с низкой закупочной стоимостью и небольшим чеком наценка в процентах может быть очень высокой, но в абсолютных рублях давать небольшую прибыль. На дорогой технике процентная наценка обычно ниже, но каждый проданный товар приносит значимую сумму.
Есть категории, в которых покупатель привык к высокой наценке: аксессуары, товары импульсного спроса, подарочные наборы, тематический декор, часть товаров для детей или хобби. Люди покупают их эмоционально, и для них важнее идея, дизайн, удобство, чем поиск минимальной цены. Там, где эмоция доминирует над холодным расчётом, хорошая наценка может быть выше.
Есть и категории, где рынок давно приучен к жёсткому ценовому сравнению. Техника, электроника, некоторые виды товаров для дома, популярные модели одежды — здесь покупатель с высокой вероятностью сравнит предложения нескольких продавцов, и слишком большая наценка может просто выключить вас из конкуренции. В таких нишах хорошая наценка — это та, которая вписывается в коридор рыночных цен, но при этом, с учётом всех расходов, оставляет вам достаточную маржу.
Средний чек тоже влияет на восприятие. На товаре за 300 рублей абсолютная наценка в 150 рублей — это уже плюс 50%, и покупатель может заметить разницу, если видит похожие предложения. На товаре за 5000 рублей наценка в те же 150 рублей почти не ощущается. Поэтому “хорошая” наценка часто определяется не только вашей экономикой, но и психологией покупателя: что для него кажется “дорого”, а что воспринимается как нормальная цена за комфорт, сервиса и качество.
Как проверить, выдержит ли рынок выбранную наценку на товар?
Даже если по цифрам наценка выглядит идеальной, её нужно проверять на практике. Рынок всегда вносит свои коррективы: конкуренты меняют цены, покупателей “переключают” акции, появляются аналоги. Проверить, выдержит ли рынок вашу наценку, можно только через реальные тесты и наблюдение за спросом.
Первый шаг — анализ предложений в вашей нише. Посмотрите, какой диапазон цен уже сложился по похожим товарам, какие продавцы находятся в верхнем, среднем и нижнем сегменте. При этом важно оценивать не только голую цену, но и то, что за ней стоит: качество товара, количество и качество отзывов, уровень сервиса, условия доставки. Иногда продавец с более высокой ценой оправдывает её брендом, упаковкой и поддержкой.
Второй шаг — пробный запуск с выбранной наценкой. Вы выставляете товар по рассчитанной цене, подключаете минимально необходимую рекламу или рассчитываете на органику и смотрите, есть ли живой отклик. Если просмотры есть, но конверсии нет, это может быть сигналом, что либо цена воспринимается как завышенная, либо карточка товара не убеждает. В этом случае наценку можно слегка скорректировать и снова посмотреть на реакцию рынка.
На маркетплейсе Latorga.ru тестировать наценку проще: вы не ограничены требованиями комиссии, можете свободнее менять цены, не проваливаясь в минус только из-за процента платформы. Ваши эксперименты с наценкой отражаются напрямую на вашей марже, а не на доходах площадки. Это создаёт более честную среду для тестов: вы видите реальные границы, в которых покупатель готов покупать ваш товар.
Как работать с наценкой на маркетплейсе без комиссии и не “переборщить” с ценой?
Отсутствие комиссии за товар часто кажется продавцу приглашением “наконец-то поставить нормальную наценку”. Это естественное желание: если вы долго работали на площадках, где значительная часть маржи уходила в комиссионные, хочется компенсировать это. Но важно помнить, что у покупателя нет обязанностей покупать по любой цене, просто потому что вы теперь не делитесь с платформой.
На Latorga.ru разумный подход к наценке строится вокруг трёх точек: ваша себестоимость с учётом всех расходов, рыночный диапазон цен на похожие товары и восприятие ценности со стороны покупателя. Если вы ставите наценку сильно выше среднерыночной, нужно быть готовым объяснить, чем ваш товар или сервис лучше. Это может быть упаковка, расширенная гарантия, особая комплектация, индивидуальная консультация, быстрые сроки отправки, удобные условия доставки.
Хороший ориентир — работать в средне-высоком сегменте: не пытаться быть самым дешёвым, но и не уходить в непонятный люкс без основания. В модели без комиссий ваша наценка всё равно даёт большую маржу, чем на площадках с процентом, даже если вы остаетесь в диапазоне, который воспринимается покупателем как “нормальный”.
Важно также не забывать о долгой игре. Слишком агрессивная наценка может принести разовую прибыль, но затормозить рост отзывов и повторных покупок. Покупатели чувствуют, когда с них пытаются взять максимум прямо сейчас, не заботясь о будущем. Если же вы с самого начала строите ценообразование на основе юнит-экономики и разумной наценки, вы создаёте себе базу лояльных клиентов, которые возвращаются и советуют ваш магазин другим.
Как протестировать разные уровни наценки и найти свою “хорошую” цену?
Найти идеальную наценку с первого раза почти невозможно. Это всегда процесс проб и ошибок, при котором вы балансируете между желаемой маржой и реальной реакцией рынка. Лучший способ — организованно тестировать разные уровни цены, не превращая эксперименты в хаос.
Один из вариантов — ступенчатое тестирование. Вы стартуете с цены, которая кажется вам разумной с точки зрения юнит-экономики, и даёте товару время набрать первые просмотры и отзывы. Если видите, что спрос стабильно высокий и есть запас по конверсии, можно аккуратно поднять цену на небольшой процент и отслеживать изменения. Если же товар “не едет”, сначала стоит проверить карточку, фото, тексты и только потом снизить цену.
Другой вариант — тестирование на разных товарах в одной категории. Вы можете разделить линейку: часть товаров выставить с более высокой наценкой, часть — с умеренной. Так вы увидите, как реагирует именно ваша аудитория и какие позиции вытягивают ассортимент. На Latorga.ru, где нет комиссии за товар, такие тесты особенно показательны: все результаты вы видите напрямую в своей марже.
При любом тестировании важно фиксировать цифры: посещаемость карточки, конверсию в заказы, средний чек, отзывную активность, возвраты. Тогда вы будете принимать решения на основе фактов, а не ощущений. Тесты без учёта цифр превращаются в хаотичное “поднял-опустил”, которое мало что говорит о том, какая наценка действительно хороша для вашего товара.
Как использовать преимущества Latorga.ru, чтобы зарабатывать на наценке, а не кормить комиссии?
Если собрать всё сказанное воедино, становится понятно, что выбор площадки прямо влияет на то, как вы работаете с наценкой. Когда значительная часть маржи уходит в комиссию, вы либо завышаете цены и теряете спрос, либо довольствуетесь минимальной прибылью и постоянно живёте в напряжении. Модель Latorga.ru позволяет выйти из этого круга: вы продаёте новые товары напрямую покупателям, сами организуете доставку по России, не платите процент с каждой продажи и можете выстраивать наценку вокруг реальных расходов, а не требований платформы.
Запуск магазина на Latorga.ru не требует от вас инвестиций в отдельный интернет-магазин. У вас уже есть готовый удобный интерфейс, общий каталог, система отзывов по товарам и магазинам, возможность общения с покупателями через онлайн-чат и по телефону. Всё это уменьшает фиксированные издержки, которые вы в других условиях были бы вынуждены перекладывать на наценку.
Дополнительно маркетплейс помогает с трафиком. На отдельных тарифах маркетинговый отдел Latorga.ru подключает внутренние и внешние источники трафика, настраивает рекламу в Яндекс Директ и других системах. Это значит, что часть задач по привлечению клиентов можно передать площадке, не раздувая собственный рекламный бюджет. В результате ваша наценка работает не против вас, а на вас: вы зарабатываете на каждом товаре, а не пытаетесь “отыграть” просадку по рекламе или комиссии.
А то, что Latorga.ru — новый маркетплейс без перегретой конкуренции, даёт вам возможность заходить в категории с адекватной наценкой и строить репутацию магазина без постоянной войны демпинга. Пока другие борются за место в выдаче на старых площадках, вы можете выстраивать честную экономику и зарабатывать на нормальной марже, не отказываясь от качества сервиса.
Как начать тестировать свою наценку на товарах на маркетплейсе Latorga.ru?
Если вы хотите перейти от теории к практике и наконец понять, какая наценка на ваши товары действительно хорошая, логичный шаг — запустить продажи там, где вы не делитесь маржой с платформой. Новый маркетплейс Latorga.ru как раз даёт такую возможность. Вы регистрируетесь, создаёте свой магазин, добавляете новые товары и начинаете тестировать цены в живой среде, видя честный результат.
Чтобы стартовать, достаточно простого набора действий. Вы проходите регистрацию на Latorga.ru, заполняете информацию о себе как о продавце и создаёте витрину магазина. Далее — загружаете товары: заполняете карточки, добавляете фотографии, описания, характеристики, продумываете заголовки так, чтобы покупатель легко находил ваши позиции через поиск. На этом этапе вы уже можете заложить свою стартовую наценку, опираясь на расчёты юнит-экономики и понимание рынка.
После этого выбираете тариф — “магазин” или “бизнес” — в зависимости от того, какой объём заявок планируете и насколько активно хотите использовать дополнительный трафик от маркетплейса. На отдельных тарифах Latorga.ru маркетинговый отдел помогает вам привлекать покупателей: настраивает рекламу в Яндекс Директ и других системах, помогает вывести карточки товаров к целевой аудитории без того, чтобы вы тратили время на сложные настройки.
Оплата и доставка обсуждаются напрямую с покупателем через онлайн-чат или по телефону. Вы сами предлагаете варианты доставки по всей России: СДЕК, региональные компании, курьеры, доставку до двери или до пункта выдачи. Можете позволить себе гибкую политику: где-то включить доставку в цену, где-то оставить оплату доставки на стороне покупателя. Всё это напрямую влияет на вашу наценку и реальную прибыль, и вы можете управлять этим без лишних ограничений.
В итоге, если вы хотите наконец перестать “угадывать” хорошую наценку и научиться видеть реальные деньги, которые приносит каждая единица товара, модель Latorga.ru даёт для этого подходящий фундамент. Здесь нет комиссии за товар, есть живой трафик, поддержка маркетинга и удобный интерфейс для покупателя. Всё остальное — дело ваших расчётов, экспериментов и готовности управлять цифрами, а не только следить за оборотом.
FAQ: как понять, какая наценка на товар хорошая в ecom?
С чего начать, если я никогда не считал наценку на товар как часть юнит-экономики?
Начните с одного товара. Возьмите закупочную цену, добавьте к ней все обязательные расходы на единицу: упаковку, логистику до клиента (если вы её оплачиваете), среднюю стоимость заказа по рекламе, долю операционных затрат. Потом сравните эту сумму с ценой продажи. Разница и будет реальной маржой. Если она вас устраивает и при этом товар продаётся, это уже шаг к пониманию “хорошей” наценки. Потом можно переходить к остальному ассортименту.
Можно ли просто смотреть на наценку конкурентов и копировать их цены?
Смотреть на конкурентов полезно, копировать — опасно. Вы не знаете их условий закупки, логистики, рекламных бюджетов, возвратов. Они могут работать на совершенно других цифрах или сознательно демпинговать ради оборота. Ваша задача — знать свои расходы и определять наценку с опорой на них. Цены конкурентов — это ориентир по рынку, но не готовый ответ на вопрос, сколько должны стоить ваши товары.
Насколько сильно выбор маркетплейса влияет на “хорошую” наценку?
Выбор площадки напрямую влияет на то, какую наценку вы можете себе позволить. Если платформа забирает значительную комиссию, ваша наценка должна быть выше, чтобы просто выйти в плюс. На маркетплейсе без комиссий за товар, таком как Latorga.ru, наценка становится честнее: она покрывает ваши реальные расходы, а не проценты площадки. В результате вы можете работать в более комфортном ценовом коридоре, не перегревая цену для покупателя.
Стоит ли стремиться к максимально высокой наценке на каждый товар?
Максимальная наценка не всегда означает максимальную прибыль. Если слишком высокая цена убивает спрос, вы можете зарабатывать меньше, чем на более умеренной наценке с высокой оборачиваемостью. Хорошая наценка — это баланс между маржой и скоростью продаж. Иногда выгоднее иметь чуть меньший процент, но продавать больше, чем держать “идеальный” процент и ждать единичных заказов.
Как понять, что наценка слишком низкая и товар тянет бизнес вниз?
Сигналом служит ситуация, когда оборот по товару есть, а денег на покрытие общей работы не хватает. Если после честного расчёта вы видите, что маржа с единицы минимальна, а этот товар при этом требует много усилий — рекламы, поддержки, сложной логистики, — возможно, наценка слишком низкая. В таком случае стоит либо повышать цену, либо менять условия работы с товаром, либо выводить его из ассортимента.
Как часто нужно пересматривать наценку в ecom?
Наценку стоит пересматривать каждый раз, когда ощутимо меняются закупочные цены, тарифы логистики, рекламные ставки или конкурентная среда. В некоторых нишах это нужно делать раз в сезон, в других — раз в несколько месяцев. Главное — не считать, что однажды выбранная цифра останется “хорошей” навсегда. Рынок и расходы меняются, и ваша наценка должна подстраиваться под реальность.
Можно ли считать, что хорошая наценка — это всегда умножить закупку на два?
Правило “умножить на два” часто используют как стартовое, но оно крайне грубое. В одних категориях этого будет мало, в других — слишком много, в третьих вы даже не покроете рекламу и логистику. Гораздо полезнее отталкиваться от своей юнит-экономики: собрать расходы, понять, какая минимальная маржа вас устраивает, и уже от этого рассчитывать наценку. Тогда умножение становится не магической формулой, а частным случаем.
Как Latorga.ru помогает продавцу работать с адекватной наценкой и не переплачивать за комиссию?
Главная помощь — отсутствие комиссии за товар. Вы не делитесь маржой с платформой и можете строить наценку вокруг своих расходов, а не вокруг процентов, которые нужно отдать с каждой продажи. Дополнительно помогает удобный интерфейс, единый каталог, система отзывов и маркетинговая поддержка на отдельных тарифах. Всё это снижает ваше давление затрат на уровень цен, а значит, вам проще оставаться в здоровом диапазоне наценки и при этом зарабатывать.
